Американців не хвилює nokia

Ми не світ. Найбільш розмовні бренди Mobile World Congress майже повністю не стосуються американців. Дещо з цього не має значення, але про причини цього варто поговорити.

Під час найбільшої мобільної конференції у світі всі були надзвичайно схвильовані щодо Nokia 3310. Я виявив, що весь хуллабаллу здивований. Але приблизно в 2000 році всі люди у Великобританії володіли цим телефоном, і вони дуже емоційно прихильні до нього. У США, Nokia - найбільш популярний бренд на MWC, на думку Brandwatch, - вже не одне десятиліття є неадекватною невдачею.

Другий найбільш розмовляючий бренд на виставці, Huawei, є найбільшим світовим постачальником інфраструктури та третім світовим постачальником мобільних телефонів. Але Huawei майже не продає телефонів у США.

Наш ринок дивний

По-перше, давайте встановимо, що бренди телефонів на американському ринку відрізняються від усіх інших країн світу. Samsung та Apple домінують у США та за кордоном. Але дослідження Counterpoint показують, що LG, ZTE та Alcatel закреслюють першу п'ятірку. Звіт із розблокованими телефонами також включить Blu у список.

Подивіться на глобальний трекер мобільних телефонів IDC, і ви побачите Apple і Samsung, за ними Huawei, Oppo та Vivo, жоден з яких не продає багато товарів у США. Перейдіть до Європи, і Kantar Worldpanel каже, що Samsung та Apple лідирують, а за ними Huawei або Wiko в різних країнах.

На підлозі на Всесвітньому конгресі мобільних телефонів я побачив багато різних марок, які ми ніколи не отримуємо в США. Були Vestel та General Mobile з Туреччини, Noa з Хорватії та Gionee з Китаю (нагорі). Мобільні телефони - це набагато більш регіональна галузь, ніж ПК. Але що конкретно щодо Nokia та Huawei? Вони обоє нагадують конкретні способи, як Америка тримає це дивно.

Наші перевізники дивні

Якщо ви хочете грати в США, ви повинні грати в гру-оператора. Nokia в цьому дійсно погана. Це відчужило наших операторів 10 років тому, відмовившись робити спеціальні телефони для кожного оператора. У свої дні з Windows Phone він здійснив купу нерозумних угод про ексклюзивність з AT&T, які поховали її телефони після короткого рекламного періоду.

Компанія не зацікавлена ​​в тому, щоб створювати телефони, які використовують стандартний CDMA CD, який потрібен Verizon і Sprint, що виключає більше половини країни як потенційних клієнтів. Телефон 3310 не сумісний ні з якими мережами в США, тому тут загальна дверна зупинка.

Nokia має нульову актуальність - від моря до сяючого моря. Це європейський бренд ностальгії, який робить деякі недискретні недорогі телефони Android і сподівається грати на емоційних резонансах, яких американцям просто не вистачає.

Щоб Nokia перемогла тут, потрібно було б посадити ноги на наш берег, послухати, що хочуть наші оператори, та побудувати телефони, які відповідають їх потребам. HMD Global Oy, фінська ліцензіат марки Nokia, не збирається цього робити. Тож Nokia залишиться іноземною цікавістю.

Наша політика дивна

Існує більш зловісна причина обмеженої присутності Huawei на ринку США.

Якщо ви живете тут, важко зрозуміти, якою великою справою став Huawei в решті світу. Серйозно, це величезна кількість у будь-якій іншій країні, крім нашої, як показала її переповнена прес-конференція MWC.

Але Huawei не може просунутись із американськими перевізниками, тому що це сприймається як агент ворожої держави. Починаючи з 2013 року, Конгрес розглядає мережеве обладнання Huawei як різновид троянського коня, потенційний спосіб для уряду Китаю отримати доступ до американських мереж та маніпулювати ними. (Huawei каже, що це смішно.) Ця суперечка не поширилася на смартфони Huawei, але американські перевізники, які контролюють близько 88 відсотків продажів тут, схоже, ухилилися, бо навіщо переслідувати проблеми?

Прокляття Huawei, схоже, не поширилося і на інших китайських виробників смартфонів, оскільки ZTE і TCL-Alcatel - обидва китайці - тут непогано справляються, навіть якщо підрозділ мереж ZTE також закритий на нашому ринку. Це може бути тому, що ZTE і Alcatel витратили роки на створення автономних організацій, що базуються в США, здатних самостійно приймати рішення, а Huawei залишався набагато більш централізованим контролем.

Щоб Huawei перемогла тут, вона повинна позбавити свою китайську ідентичність і переконати наш уряд, що це глобальна, багатонаціональна компанія з сильним американським дочірньою компанією. Це цілком можливо (як показало ZTE), але Huawei не виділив багато ресурсів для цього підходу.

Я дав би Huawei більше шансів досягти успіху тут, ніж Nokia. Але незабаром тут не буде великої справи, навіть якщо в Барселоні було багато галасу.