Відео: Apple Card Unboxing & Impressions! (Вересень 2024)
Коли Стів Джобс об'єднався зі Стівом Возняком, щоб створити оригінальний комп'ютер Apple, він повністю сподівався, що компанія першою поставить персональні комп’ютери в масу. Однак коли IBM вийшла на ринок ПК, гра змінилася. До 1983 року комп'ютер IBM був фактичним стандартом в персональних комп'ютерах, а Apple в значній мірі залишилася в пилу.
Коли Джобс представив Mac в 1984 році, він був переконаний, що це буде вважатися простішим у використанні, ніж IBM PC, і в результаті перескочить популярність ПК на ПК. Але в той час маси не могли дозволити собі Mac чи IBM PC. Справжнє зростання ПК було обумовлене ринком бізнесу, ринком, який IBM допоміг визначити. (Він продовжує залишатися найпопулярнішим ПК і сьогодні.)
Після того, як Джобс був витіснений в Apple, тодішній генеральний директор Джон Скаллі взяв компанію в новому напрямку. Він наголосив на використанні Mac у настільному видавництві та графіці, нарешті визнавши, що Apple ніколи не стане лідером загальної частки ринку ПК. Він зосередився на прибутку замість частки ринку.
Приблизно десятиліття ця стратегія окупилася. Тобто до тих пір, поки виробники ПК та постачальники програмного забезпечення не змогли наздогнати стандартні комп'ютери IBM, які могли конкурувати з тим, що Apple постачає у настільних видавничих та графічних рішеннях для бізнес-ринку.
Коли Скаллі був звільнений на початку 1990-х через зменшення частки ринку та прибутку, його місце зайняв Майкл Шпіндлер. Шпіндлер переглянув загальну позицію Apple на ринку і вирішив, що якщо компанія не зможе перемогти натовп ПК, вона може отримати ліцензію на Mac OS для того, щоб завоювати частку ринку Apple у персональних комп'ютерах і, сподіваємось, знову отримати прибуток. Якщо ви знаєте історію Apple, ви знаєте, що цей крок був катастрофою, і до того часу, як Spindler був витіснений в 1996 році, Apple отримала 1 мільярд доларів.
Після короткого зайняття посади генерального директора Гіл Амеліо повернув Стіва Джобса до Apple, а Джобс, який зрештою став генеральним директором, знову зіткнувся з питанням прибутку та частки ринку. Я зустрівся з Джобсом через два дні після того, як він повернувся, і запитав його, як він збирається врятувати Apple. Він сказав, що повернеться і задовольнить потреби своїх основних клієнтів - настільних видавців, графічних професіоналів та інженерів - які цінували Mac як інструмент для виконання своїх завдань. Він також хотів спробувати знайти способи зробити Apple актуальним для більшої кількості користувачів.
Джобс робив саме це. Він представив iMacs з цукерками кольорових кольорів та вивів "все в одному" ПК. Хоча я думаю, що він очікував, що Мак зросте в загальному обсязі поставок, до цього часу він зрозумів, що ніколи не може домінувати на ринку ПК, про що мріяв у перші дні. Тож замість цього він став зосереджуватися на виведенні нових концепцій. Першим його новим продуктом став iPod, який визначив ринок портативних медіаплеєрів, і на диво, Apple все ще домінує в цій категорії.
Потім він представив iPhone. Тут знову Apple визначила ринок смартфонів і, принаймні, за п’ять років iPhone сполохав ринок. Але як і раніше, конкуренти врешті-решт наздогнали Apple. Більшість прогнозів ринку прогнозують, що поки Apple продовжить володіти приблизно 22-25 відсотками ринку смартфонів, які рухаються вперед, він зайнятиме заднє місце для телефонів Android.
Наступна компанія Apple представила iPad. Хоча Apple домінувала над цим простором близько двох років, цього разу конкуренція рухалася ще швидше, щоб наздогнати її. Більшість аналітиків прогнозують, що Apple впаде на друге місце в планшетах до кінця 2013 року або на початку 2014 року, при цьому більша частина обсягу прийде на дешеві планшети Android.
Недорогі версії цих продуктів привертають частку ринку і, враховуючи цей факт, Apple пропонується створити недорогий iPhone, щоб отримати більшу частку ринку, особливо на ринках, що розвиваються. Здається, міркування полягають у тому, що з більшим обсягом в смартфонах Apple буде більш конкурентоспроможною. Це може бути правдою, але з недорогою продукцією Apple і навіть її конкуренти жертвують прибутками, щоб отримати частку ринку.
Окрім того, що, як видається, є винятком із цього правила, Samsung дуже добре справляється зі смартфонами високого класу та початкового рівня, даючи собі велику частку на світовому ринку, а також зоряні прибутки. Звичайно, це ніде не наближається до виду маржі та прибутку, яку Apple отримує від своєї продукції, але її низькопровідні телефони чітко додають позитивні цифри до нижнього рядка.
Отож, тут криється загадка Apple: чи постачає вона недорогий iPhone чи iPad, щоб бути конкурентоспроможними на більшому ринку і в той же час різко знижувати маржу, щоб отримати частку ринку, навіть якщо це вплине на прибутковість? Нинішня стратегія Apple служила їй дуже добре до цих пір, але, враховуючи зростаючу конкуренцію з боку Google та її партнерів, настав час для зміни курсу?
Apple багато разів бореться з цими питаннями, і стратегічно заперечує прагнення створювати дешеві продукти лише для того, щоб отримати частку ринку. Я не бачу причин, щоб його стратегія змінювалася. Це не означає, що він не доставлятиме iPad та iPhone з більш доступними цінами для споживачів. Але, знаючи Apple, навіть якщо він є, ви все одно можете очікувати, що він матиме здорові надбавки, навіть якщо він трохи менший від того, що він отримує на своїх преміальних продуктах сьогодні.
Буде дуже цікаво спостерігати за діями Apple протягом наступних шести місяців. Намагатися врівноважити вимоги Уолл-стріт і все-таки піти на ритм власного барабана важко зробити. Однак я не вірю, що коли-небудь піде після дешевого ринку iPhone та iPad лише для того, щоб отримати частку ринку. Він створить продукти з меншими цінами лише в тому випадку, якщо він все-таки зможе отримувати здорову націнку на них. З того місця, де я сиджу, я ніколи не сподіваюся, що Apple буде грати у гру з часткою ринку, і вона продовжуватиме створювати те, що Джобс раніше називав «шалено» чудовими продуктами, що задовольняють потреби якомога більшої кількості світових клієнтів.
ГОЛОВНЕ ВСІ ФОТО В ГАЛЕРЕЇ
