Смартфони туплять вас | Джон c. дворак

Прикладів того, як громадськість натикається на стіни, впадає в нори та перекидається над скелями, перебуваючи на своїх смартфонах, є безліч. Напевно багато потенційних рентів. Але чи знаєте ви, що смартфон буквально впливає на вашу силу мозку?

Це добре. Дослідники з Техаського університету в Остіні встановили, що наявність вашого мобільного телефону в кімнаті з вами - це все, що потрібно для зміцнення вашої загальної сили мозку. Це означає, що вас скидають у реальному часі. Автори статті вирішили виміряти, наскільки люди можуть виконувати завдання, коли вони мають свої смартфони поруч, навіть коли вони не користуються ними.

Вони провели експерименти з майже 800 людьми і виявили, що смартфони впливають на дві форми пізнання: працездатність пам’яті (здатність запам’ятовувати короткочасну інформацію, серед іншого) та рідинний інтелект (здатність міркувати та вирішувати нові проблеми). Обидва залежали від місця розташування самого телефону. Вас максимально скидають, коли телефон вимкнений, увімкнено чи вимкнено. Вас закидають трохи менше, якщо телефон у кишені чи гаманці, але все-таки скидають. І ви найрозумніші, коли ваш телефон знаходиться в іншій кімнаті або недоступний.

Ніхто, кого я знаю, не здивований нічим із цього. Ви можете бачити, як він проявляється скрізь. Це дійшло до того, що люди носять телефон у руці, коли вони займаються своєю справою.

Отже, все це відкриття викликає захоплюючу стратегію ведення переговорів. Наприклад, якщо у вас є торгова зустріч, виберіть ціль, щоб поставити їх телефон на стіл, щоб вони могли його бачити. Вони будуть ослаблені його присутністю в режимі реального часу.

Я бачу кілька способів зробити це. Запитайте, чи є у них телефон, і направляйте їх, щоб перевірити, чи не дзвонить дзвінок. Запропонуйте, мабуть, щоб вони зберігали його на столі, якщо з’явиться екстрений виклик. Просто змусьте їх якось залишити його на столі. Ще добре дозволити людині покласти телефон у кишеню чи гаманець, але це не так добре. У будь-якому випадку ви маєте їх там, де ви хочете, особливо якщо ваш телефон знаходиться поза зором та недоступним.

Ви можете відзначити, що кілька предметів, досліджених у дослідженні, можливо, варто обговорити з клієнтом з продажу. Моя улюблена частина полягає в тому, що у деяких людей спостерігається синдром фантомної вібрації, відчуття того, що їхній телефон вібрує, хоча це не так. Я думаю, що ви можете випадково дізнатися, чи є у людини фантомні вібрації. Більшість людей, з якими я спілкувався, мають їх. Якщо вони дійдуть, це може підвищити впевненість у ваших продажах, знаючи, що у вас є реальні шанси на успіх.

Ця лінія запиту стане вершиною айсберга щодо щоденних наслідків та наслідків цих майже всюдисущих пристроїв. Сподіваємось, більше дослідників прийдуть на борт і детальніше ознайомлюються з цими змінами, що змінюються суспільством. Мабуть, вони змінюються більше, ніж суспільство. Вони теж змінюють людей.