Чому Apple потребує швидкого відстеження запуску iphone в Індії | Тім Баджарін

Кілька тижнів тому Apple відзначила своє перше за рік зменшення продажів iPhone та перше падіння доходу за 13 років. Також компанія прогнозує, що продажі iPhone за цей квартал знизяться порівняно з аналогічним кварталом минулого року. Хоча більшість фінансових аналітиків вважають ці показники новими нормальними і висловили рекомендацію щодо купівлі, акції Купертіно сприйняли значне враження.

Єдиною яскравою плямою стала новина про те, що бізнес-сервіс Apple зараз приносить більше прибутку, ніж його Mac. Нарешті, фінансові аналітики бачать, що послуги великі, і це враховує довгостроковий ріст Apple.

Однак, як видається, велике питання полягає в тому, чи може Apple реально знову вирости ринок iPhone. Зараз зрозуміло, що введення iPhone 6 було якось аномалією, оскільки існував попит на великих iPhone з великим екраном. У цьому сенсі гігантський стрибок продажів був одноразовою подією, яку Apple майже неможливо повторити. 4-дюймовий iPhone SE задовольнить потреби покупців, які вважають 5- та 5, 5-дюймові екрани серії iPhone 6 просто занадто великими. Але навіть цього попиту недостатньо, щоб повернути Apple до величезних цифр зростання минулого.

В короткостроковій перспективі Apple має прицілитися на Індію, де Apple наразі має близько 1 відсотка ринку. У той же час сьогодні лише близько 25 відсотків населення Індії мають смартфони. Це 25 відсотків з 1, 252 мільярда людей, що залишає на ринку трохи менше 1 мільярда людей, які з часом могли придбати смартфон.

Ми проводили багато досліджень в Індії в наші дні, і бачимо, що, хоча Apple є відомим брендом там, інтерес і попит переносяться на аудиторію верхніх кір. Це в величезному контрасті з Китаєм, де Apple вважається розкішним брендом і навіть тих, хто середнього класу бажає iPhone. Насправді володіння одним змінює статус людини в межах групи однолітків.

Але в Індії ціна має значення. Індійці набагато менше зосереджені на статусі та брендах стільки, скільки вони отримують найбільше грошей на долар. Під час недавнього дзвінка про заробітки Тім Кук заявив, що Apple має погляди на Індію і що "Індія сьогодні є такою, якою був Китай 10 років тому".

Економісти, які слідують за Індією, припускають, що зростання середнього класу може бути величезним для населення та його економіки. Значна частина цього, однак, пов'язана з доступом до Інтернету, що допомагає людям отримати кращу роботу, освіту та заробітну плату.

Хоча Apple могла чекати ще чотири-п’ять років, щоб увійти в Індію, коли більше людей можуть дозволити собі її телефони, я б подумав, що він хотів би допомогти цьому ринку зростати. Але щоб зробити це найближчим часом, Apple доведеться створити iPhone лише для індійського ринку за ціною, яка була б прийнятною для цієї аудиторії дуже сумлінних витрат. Згідно з нашим дослідженням, ціноутворення повинно бути в діапазоні від 239 до 279 доларів США, але воно все одно вийде проти деяких дуже повнофункціональних пристроїв, які коштують від 149 до 229 доларів.

Apple також може розпочати велику рекламну кампанію в Індії, щоб зробити цей ринок більш сприйнятливим до iPhone протягом року-двох. Здається, що більший старт зараз справді допоможе йому набрати силу.