Відео: unboxing turtles slime surprise toys learn colors (Вересень 2024)
Власники малого середнього бізнесу (SMB) щодня стикаються з безліччю фінансових, маркетингових та технологічних проблем. Це особливо актуально, якщо ви підприємець, який починає новий бізнес, але також для малих і середніх підприємств, які прагнуть переробити та залишатися в курсі економіки, що швидко змінюється. Для малого та середнього бізнесу в маленькому місті США, перешкоди можуть скластись від з'ясування найкращого способу залучення клієнтів до створення та розміщення веб-сайту.
Підприємець та інвестор Роберт Ержевек, постійний співробітник ABC "Shark Tank" та генеральний директор The Herjavec Group, має безліч порад для цих місцевих мам-поп-бізнесу. Поряд з Амандою Брінкман, головним директором з питань бренду та комунікацій з корпорацією Deluxe, Herjavec зіграв нову веб-серію під назвою "Революція малого бізнесу на головній вулиці". Серія присвячена оптимізації та пожвавлення місцевого бізнесу в малих містах. Deluxe Corporation - консалтингова фірма, яка називає себе "двигуном зростання малого бізнесу", надаючи послуги, що включають веб-розробки та хостинг, оптимізацію пошукових систем (SEO) та інтернет-маркетинг для понад 4, 5 мільйона малих підприємств.
Хержавек і Брінкман з'явились разом у Нью-Йорку цього тижня, щоб зняти епізод серіалу, в якому Херявек і Делюкс допомагали барі та мікрорайону в Вабаші, штат Індіана, маленькому місті, представленому в першому епізоді восьмисерійної серії. Після цього вони провели сесію з питань відповідей та розмов про деякі найуспішніші стратегії малого бізнесу, які вони застосовували, та загальні виклики та можливості, які виникають знову і знову. Як пояснив Герявек, це починається з подолання іноді дефектистського менталітету.
"Одне з речей, які ми знайшли в маленькому містечку, це те, що люди, як правило, мають таке майже оборонне ставлення до того, що вони в маленькому містечку", - сказав Герявець. "Це так, як сказала Джуді:" Нічого хорошого ніколи не трапляється з людьми, як ми ". Тож, що ми справді намагалися зробити, це спонукати людей вірити в себе і у те, що вони в маленькому містечку, що дозволяє їм конкурувати з іншими підприємствами та іншими містами в такому масштабі. Це дійсно те, що вони роблять з інформацією, гроші та інфраструктура, з якою ми їм допомогли ".
1. Кожен бізнес - це технічний бізнес
Герджавец: "Кожен бізнес сьогодні - це бізнес, який займається технологією. Я в бізнесі з кібербезпеки, і люди раніше запитували мене:" Який у тебе найкращий сектор для продажу? " Я раніше говорив про фінанси. Сьогодні я вже не кажу про це, тому що кожен бізнес - це технологічний бізнес. Роздрібна торгівля, виробництво тощо. Технологія - це просто інструмент, який можна застосувати для різних підприємств ".
Брінкман: "Дуже мало власників малого бізнесу починають свій бізнес, тому що вони не могли чекати, щоб створити свій веб-сайт або розробити логотип або розібратися, що таке чортове SEO та як це покращує ваш рейтинг пошуку. Але це дійсно важливі частини роботи та як бізнес або бар, якщо у вас немає веб-сайту, якщо ви не вказані в каталогах, якщо ви не знайдете онлайн, якщо у вас немає меню в Інтернеті, це дуже важко ви залучаєте пішохідний рух поза межами громади, а також всередині ".
2. Знай свою цифру
Брінкмен: "Щось ми бачили майже у всіх цих підприємствах, це те, що вони намагалися дізнатися їх основну кількість. Деякі не могли сказати нам, чи були вони прибутковими чи ні, або які їх витрати були за минулий рік".
Гержавек: "Ви були б вражені тим, що багато людей не розуміють цифри, включаючи мене. Коли я почав, цифри були головоломкою. Я якось знав, що таке дохід, я якось знав витрати, вартість товарів. Але я не міг скласти ці фрагменти в картину, яка мала сенс.
"Це не те, що люди наївні; це для більшості з нас бухгалтерський облік та фінанси справді страшно. Це мова, яку ті, хто знає, використовують проти нас, щоб змусити себе почувати себе погано. Це те, що" химерні цифри ". Але якщо ви не розумієте мови бізнесу, а саме фінанси та бухгалтерський облік, хтось збирається скористатися вами або ви залишитеся позаду ».
3. Не ухиляйтесь від маркетингу електронною поштою
Гержавек: "Одне з чого багато з малого бізнесу навчилися - і це ми бачимо і на Shark Tank … багато підприємств переходять на Snapchat та Instagram і отримують великий бізнес таким чином, залишаючи маркетинг електронної пошти убік. Це майже це обурене ставлення сказати: "о, це вже ніхто не переймається". Але продавати існуючому клієнту в принципі дешевше, ніж новому клієнту. Використовуючи цю базу даних клієнтів і регулярно надсилаючи їм електронну пошту, ви зможете реально збільшити свій дохід за дуже-дуже невелику вартість ".
4. Зверніться за кваліфікованою допомогою
Гержавек: "Дуже багато людей у маленьких містах. Причина, що вони маленькі, - це те, що вони не думають, що вони мають доступ до ресурсів інших людей. Ніхто в цьому місті не подумав би, що вони можуть використовувати когось, як Делюкс, щоб допомогти їм" Вони хотіли б зробити все самостійно. Проблема полягає в тому, що коли ти такий малий і конкуруєш з великими компаніями, ти повинен бути чудовим у цьому. Для багатьох малих підприємств це шокує, що вони можуть дозвольте собі щось на зразок Deluxe та всі послуги, які він надає.
"Це ментальність малого бізнесу", - додав Герявек. "Коли ви починаєте з нічого, і кожен долар рахується, дуже важко відпустити дивитися на кожну копійку релігійно. Ідея дати комусь відсоток від вашого долара зробити щось краще, ніж ви, щоб ви могли фактично запустити бар або продати весільні сукні як би там не було - це важко змінити. Але якщо власник малого бізнесу ніколи не здійснює цього переходу, вони завжди приречені бути власником малого бізнесу. Ти не збираєшся збільшуватися ".
Брінкман: "Це були дві речі, які люди бачили неодноразово: люди не знали їх кількості і, можливо, не розуміли, який вплив може мати тверда маркетингова стратегія. Багато власників малого бізнесу відчувають, що було б екстравагантно витрачати гроші на партнера Вони думають, що якщо я просто намагаюся, я можу це зрозуміти сам. Але тоді подумайте про те, скільки часу ви витрачаєте, намагаючись розібратися, як створити власний веб-сайт або керувати своїм власні соціальні медіа, але ти робиш не так багато, як, можливо, слід ».
5. Немає нічого неправильного з мисленням малого
Гержавек: "Одним із недоліків Shark Tank є те, що ми створюємо враження, що якщо ваш бізнес не буде масштабуватися, якщо ви не збираєтеся стати великим, то не турбуйтеся. Це не варто" Реальність полягає в тому, що "малий бізнес" починається з "малого". Більшість людей, які починають бізнес, роблять це, щоб заробити собі на життя і вижити. Якщо ви можете створити бізнес, прогодувати свою сім'ю, сплатити іпотечний кредит і створити певну цінність, це успіх в Америці сьогодні. Часто ми не святкуємо цього достатньо на Shark Tank, тому що ми всі про "Як мені це отримати до 100 мільйонів?"
"Для деяких з цих підприємств витрата 500 доларів є великим рішенням. Це реальність. Основна частина малих підприємств має менше трьох працівників. Хоча я завжди кажу малому бізнесу: якщо ти не готовий змінитися, ти помре. Єдина впевненість у бізнесі - це постійні зміни. Ті, хто може адаптуватися, - це ті, хто виживає ".
