Відео: Kids vocabulary compilation - Words starting with N, n - Learn English for kids (Вересень 2024)
Керівництво Apple починає розповідати нову історію, і це важливо для розуміння її стратегії зростання. Слухаючи управління та вписуючи те, що я почув, у тому, що я бачу в усьому світі на споживчих ринках, я вважаю, що теза про зростання Apple будується на наступних припущеннях.
Досвід Apple як сервіс
Apple намагається позиціонувати себе не просто компанією з технічного обладнання. Спочатку рум'яна, це звучить як важкий аргумент. Однак важливо, щоб вона була зроблена. Вивчивши історію цієї галузі, ми можемо передбачити час і час знову перехід ринку від апаратного забезпечення до програмного забезпечення до послуг. Ось чому таку компанію, як Google або Amazon, яка розпочала свою діяльність як сервісні компанії, оцінюють так, як вони є. Уолл-стріт не любить апаратних компаній (див. Fitbit і GoPro), але любить фірми з програмного забезпечення та послуг.
Apple заробляє більшу частину своїх грошей на апараті, але побудова розповіді про послуги є центральною. Саме це і робиться, зробивши наступні моменти:
1) Наша встановлена база велика і зростає.
2) Наші клієнти витрачають багато грошей у нашій екосистемі.
3) Наші клієнти ніколи (або рідко) залишають нас.
Ці пункти були частиною всеосяжної історії, яку Тім Кук розповів під час недавнього дзвінка Apple про прибутки.
Службові склади. Деякий час тому дуже розумний керівник сказав мені, що найяскравіша річ, яку Apple зробила, - продати вам обладнання, iPhone, і змусити витрачати 1 долар на день (на додаток). Це було на початку циклу прийняття iPhone, коли додатки викликали гнів. Тепер Apple намагається витратити передбачувану щомісячну суму на все, що стосується хмарних сервісів, таких як синхронізація та зберігання фотографій iCloud, Apple Music та врешті-решт телевізійне обслуговування, а також будь-що інше.
Подивіться на історію послуг таким чином. Скажімо, Apple, крім меж апаратного запасу, домагається, щоб її база приймала Apple Music за 10 доларів, Apple TV за 20 доларів на місяць (50 доларів для сім’ї), а також хмарне сховище та всі дані синхронізовано за 5 доларів на місяць. Якщо у нього потрапляють 100 мільйонів людей або менше 20 відсотків його бази користувачів, це певний досить значний дохід від послуг. Це не стільки розтягнення, враховуючи те, що ми знаємо про те, скільки клієнтська база Apple прагне витратити в екосистемі. У минулому кварталі Apple зробила 5, 5 млрд доларів послуг. Якщо це продовжиться, це повинно отримати понад 20 мільярдів доларів від послуг у 2016 році.
Добре позиціонується як споживач зрілий
Apple бачила, що в міру того, як споживачі стають більш зрілими в своїх технологічних потребах, все більше людей звертаються до Apple. Ось чому Macs перевершує ринок ПК. По мірі того, як потреби споживачів в ПК дорослішають, Apple залучає все більше клієнтів, які шукають більшу цінність, якість продукції, обслуговування клієнтів, довший термін експлуатації, менші загальні витрати на володіння тощо.
Читаючи між рядками, здається, що Apple вважає, що він добре розташований, коли світові ринки відновляються. Apple конкурує за замінників, а не власників смартфонів. Коли клієнти дозрівають і хочуть оновити свій Android-апарат для повного досвіду Apple, Apple буде конкурентоспроможною. Саме тут постійне впровадження інновацій в екосистему та апаратний, програмний та службовий рівень є вирішальним.
Моделювання зростання чистих нових доповнень до екосистеми Apple буде більш жорстким, ніж раніше. Що ще важливіше, прогнозувати, коли вирішуватимуться макроекономічні питання, буде ще складніше. Навіть найкращі економісти світу постійно помиляються у своїх прогнозах.
На фундаментальному рівні обидві ці точки зростання пов'язані. Apple намагається бути першим повністю інтегрованим гравцем апаратного, програмного забезпечення та послуг у сфері споживчих технологій. З точки зору зростання ми та інвестори Apple повинні розібратися, чи віримо ми в історію зростання послуг і що Apple може отримати значну частку від Android.
Хоча мої основні моменти щодо апаратних засобів пов'язані з iPhone, оскільки це короткостроковий акцент, решту апаратних засобів Apple слід розглядати і в цьому світлі. Apple Watch не тільки стане серйозним внеском доходу, але й глибшим блокуванням та привабливим для комутатора. Apple TV, Mac, iPad та все інше стає не просто продажем обладнання, а порталом до багатої екосистеми послуг. Усі шматки є для того, щоб Apple продовжувала бути однією з найприбутковіших компаній у світі.
