7 способів маркетингу електронною поштою можуть допомогти вплинути на ваш seo рейтинг

Під час реалізації маркетингового плану електронна пошта все ще має бути ключовим компонентом. Як недорогий спосіб швидкої та вимірюваної взаємодії з клієнтами, електронний маркетинг пропонує фантастичну цінність. Але це дійсно краще, ніж багато маркетологів усвідомлюють, оскільки хороший маркетинг електронною поштою також може позитивно вплинути на оптимізацію вашої пошукової системи (SEO).

SEO - це майже наука про те, щоб ваш вміст, будь то маркетинг, статті чи веб-сайт електронної комерції, виглядав якомога вище, коли ваша цільова аудиторія здійснює операції пошуку в Інтернеті на популярних веб-пошукових системах, як правило, Google. Намагаючись, щоб ваш веб-сайт або вміст вийшов на висоту на цій першій сторінці результатів пошуку, слід мати на увазі, коли ви розробляєте будь-які маркетингові застави, і це включає маркетингову кампанію електронною поштою. Правильні ключові слова потенційно можуть допомогти поширити вміст у пошукових системах або продати ваш продукт.

Хоча це може не виглядати так, ніби існує прямий зв’язок між повідомленням маркетингу електронною поштою та оптимізацією місця розташування в результатах пошуку, доки ви розміщуєте вміст електронної пошти на своєму веб-сайті або посилаєтесь на нього, ви можете побудувати цей міст.

"Ви можете збільшити ступінь залучення, залучаючи кваліфікованих відвідувачів вашого веб-сайту. І використовуючи електронну пошту для просування вмісту SEO, ви можете отримати соціальні акції та навіть зворотні посилання, які можуть призвести до реальних вигідних SEO", - сказав Кріс Роджерс, генеральний директор і засновник компанії Colorado SEO Плюси. "Великий зв'язок між SEO та електронною поштою - це можливість просувати цільовий вміст SEO, покращувати SEO-фактори на сторінках, а також привертати кваліфікований трафік, що призводить до кращих сигналів залучення для Google та інших пошукових систем".

Фактори SEO-сторінок, що містять поза сторінкою, включають спільні мережі та зворотні посилання, які посилаються на інші веб-сайти. Сигнали про залучення включають показник відмов та показник часу на місці, сказав він.

Побудова пошукового трафіку важлива для всіх компаній, але це особливо важливо для малого середнього бізнесу (SMB), оскільки вони прагнуть рости свої бренди не тільки швидко, але й дешево, за словами Sky Cassidy, генерального директора Mountaintop Data, для бізнесу -бізнес (B2B) маркетингова розвідувальна фірма. Він зазначив, що навіть коли ще одна людина шукає ваш веб-сайт, коли у вас є лише 10 людей, які відвідують ваш веб-сайт, додає на 10 відсотків більш якісний пошук.

Це означає, що рейтинги пошуку та ключові слова важливі, коли ви починаєте з малого бізнесу. Ось, ось сім порад для малих і середніх підприємств, як використовувати маркетинг електронної пошти для покращення свого SEO.

1 Персоналізуйте вміст електронної пошти

"У поштовій кампанії важливим є не тільки якісний контент, але й контент повинен бути персоналізованим, щоб він привертав увагу правильної аудиторії. Звичайно, якщо ви є садівничим виданням, яке розсилає інформаційні бюлетені із посиланнями на блог читачам, які займаються садом, то вони швидше за все будуть займатися вмістом та шукати його в Google у дні, що настають після доставки електронної пошти. Рекламні барбекю-барбекю на електронній пошті компанії Lowe протягом літа будуть актуальними для людей, які бажають купувати продукти для свого будинку, і ці електронні листи можуть призвести користувачів до залучення трафіку на веб-сайт магазину.


"Персоналізуйте вміст на основі вертикалі та демографії людей, на кого ви орієнтуєтесь", - сказала Кассіді. "Більш цільові та релевантні ваші електронні листи, посилюють позитивні результати SEO".


Кассіді використала приклад генеалогічного веб-сайту, який надсилав електронне повідомлення про сімейну історію конкретних одержувачів. Якщо електронний лист стосується вашої історії, ви, швидше за все, відкриєте повідомлення. І тоді ви, швидше за все, пізніше будете шукати подібний вміст на цьому генеалогічному веб-сайті.


"Чим глибше ти можеш пройти персоналізацію цієї генеалогії, тим більше ти будеш зацікавлений і тим більше шансів на те, що пізніше будеш шукати", - сказала Кассіді. "Це міра, куди може йти персоналізація. Чим важливіше це, тим більше шансів на те, що вони збираються займатися".


Щоб створити цю персоналізацію, на платформах маркетингу електронної пошти з повним набором послуг, таких як Mailchimp, є штучний інтелект (AI), який допомагає надавати уявлення про вміст, який може подобатися різним користувачам. Тоді компанії можуть персоналізувати цей вміст на детальному рівні. у



2 Зберігайте весь вміст маркетингу електронною поштою на своєму веб-сайті

Особливо, коли ви надсилаєте повідомлення чи статті блогу через електронну розсилку, ви хочете переконатися, що ви публікуєте весь цей вміст на веб-сайті, а не зберігати його в електронній пошті. Згодом люди швидше шукають його в пошуковій системі, а не через електронну скриньку.


Читачі або клієнти "мають намір зайти на ваш сайт, але вони використовують ключові слова, щоб дістатися з вашого маркетингу електронної пошти", - пояснила Кассіді. "Важливим є те, що ви забиваєте правильні ключові слова за допомогою свого рекламного повідомлення в електронній пошті."


Наприклад, скажімо, маркетолог отримав електронну розсилку від постачальника, що містить посилання на вебінар щодо SEO, і особа не зареєструвалась на неї відразу. Пізніше людина може шукати термін "SEO" і мати можливість викликати його, якщо вебінар чи пов'язаний з ним вміст розміщений на веб-сайті компанії. Багато часу електронні маркетингові повідомлення надходять у неправильний час для людей, коли вони не готові повністю зайнятися, тому вони шукають його пізніше.


"Це як використовувати Google для пошуку речей у власному будинку", - сказала Кассіді. "Просто швидше запитати комп'ютер, де він знаходиться".



3 Включіть у свою електронну пошту посилання соціальних медіа

Включення соціальних кнопок у вибухи електронної пошти - це хороший спосіб побудувати пошуковий трафік за допомогою впливу в соціальних мережах. Ви можете не лише обмінюватися пошуком вмісту електронної пошти, але й може привертати трафік до вашого веб-сайту.


"Кожна електронна розсилка, яка виходить, повинна мати посилання на соціальні медіа, щоб люди могли легко обмінюватися інформацією", - сказала Кассіді. "Це просто множник ефекту, який має розсилка електронних листів, і здійснює пошук."


Деб Габор, генеральний директор з питань консалтингової стратегії брендів Sol Marketing, відзначив важливість обміну вмістом. "Якщо у вас є високоефективні електронні листи із переконливим вмістом, високовізуальний вміст, дійсно доступний вміст, і ви закликаєте людей, які читають ваші електронні листи, також ділитися цим вмістом у власних мережах на інших соціальних платформах із посиланнями на ваш веб-сайт, що може сприяти руху трафіку ", - сказала вона.



4 Ведення сильно зайнятого списку електронної пошти

Витратьте час, щоб розробити список електронних листів з контактами, які дуже зацікавлені. Ці одержувачі активно відкривають електронні листи, читають вміст та переходять на ваш веб-сайт. Пізніше вони будуть зацікавлені в пошуку вмісту в Інтернеті. Більшість інструментів маркетингу електронної пошти, особливо більш досконалі, такі як Salesforce Pardot, пропонують безліч інструментів для вимірювання залучення аудиторії. Ви навіть можете автоматизувати ці показники, щоб вони з’являлися на інформаційних панелях відразу після вибуху електронної пошти.


Щоб скласти список зайнятих користувачів, вам потрібно вивчити свою аудиторію та дізнатися про їх уподобання, зазначив Габор. "Якщо у вас дійсно хороша, дуже зайнята аудиторія електронної пошти, ви вже багато чого знаєте про людей, яких ви намагаєтесь залучити", - сказала вона. "Використовувати цей вміст, щоб зробити ваш бренд магнітом - це дійсно хороший спосіб зробити ці дві речі - вид голубця разом".


Працюючи над своїм списком електронних листів, ви також хочете сегментувати його відповідно до взаємодій, які ви мали з ними раніше, щоб активізувати SEO. За словами Габора, це передбачає вивчення цифрової мови тіла. у



5 Проведіть тестування, щоб випробувати ключові слова SEO

Проведення тестування - це прекрасний спосіб випробувати різні ключові слова SEO. Ці методи включають тестування A / B та багатофакторне тестування. Тестування A / B - це порівняння двох різних версій електронної пошти. Багатовимірне тестування передбачає використання декількох версій електронної пошти. Ви дізнаєтеся, який вміст електронної пошти звертається до вашої аудиторії та змушує їх пізніше шукати ваш вміст. Більшість інструментів маркетингу електронної пошти пропонують такі види інструментів тестування з більш досконалими інструментами, такими як Infusionsoft, здатними до ще більш глибокого аналізу.


"Ви можете отримати багато інформації зі своїх електронних листів, особливо якщо ви зробите тестування і побачите, з якими електронними листами спілкуються люди", - сказав Габор. "Ви можете отримати багато підказок про … які конкретні слова ви хочете оптимізувати на своєму веб-сайті."


Тестування предметних ліній - ще одна важлива тактика. Ви хочете випробувати ключові слова в темах, а також у копії електронних листів. Таким чином, ви можете дізнатися, як оптимізувати ключові слова на основі електронних листів, з якими взаємодіє ваша аудиторія, сказав Габор. у



6 Реверс-інженер Ваші ключові слова

Коли ви ремонтуєте ключові слова, ви думаєте, які слова шукатиме ваша аудиторія в Інтернеті, створюючи копію для вашої розсилки. Кассіді порівнювала процес придумування правильних пошукових термінів із грою у "Сімейну ворожнечу". Вам потрібно включити в свою електронну пошту копію фраз, які люди будуть думати, а не просто найкращу фразу.

"Є тема, і вони повинні придумати відповіді, які дали люди на вулиці, і вони не завжди мають сенс", - сказала Кассіді. "Важливо, що думає більшість населення, коли думають про цю тему".



7 Створення поінформованості про найвищий розум

Мета всього маркетингу електронною поштою - доставити вміст у папку "Вхідні" вашої аудиторії, яка матиме резонанс у їхній свідомості при здійсненні органічного пошуку в майбутньому. "Ви пам’ятаєте, щоб шукати вміст з електронного листа, як ви пам’ятаєте, шукати суп Кемпбелла в супермаркеті", - зазначив Габор. Суп Кемпбелла - це найпопулярніший бренд супу, оскільки люди бачили безліч рекламних оголошень для цієї марки.


Щоб створити це для вашого бренду, не просто висилайте якомога більше електронних листів. Це прекрасний спосіб класифікуватись як спамер. Натомість включіть маркетинг електронної пошти як частину загальної маркетингової стратегії, щоб створити цю поінформованість про бренд. Виходити за рамки просто маркетингу електронною поштою та думати цілісно. Створіть стратегію просування свого бренду за допомогою різних типів контенту, таких як блоги, відео та соціальні медіа.


"Електронна пошта підтримує все інше, чим ви зараз займаєтесь у своїх інших заходах щодо створення бренда", - сказав Габор. "Електронна пошта - це ще одна точка дотику, коли ваша аудиторія усвідомлює ваш бренд і починає формувати його образ."


Оцінити їх досить складно, оскільки точна процедура досягнення статусу найвищого розуму значно відрізнятиметься від марки до марки. Але це поєднання канальної координації та чудових креативних матеріалів, розроблених спеціально для вашої пропозиції. Інструменти автоматизації маркетингу, такі як HubSpot, можуть допомогти, оскільки вони можуть залучати клієнтів у багатоканальну подорож та вимірювати результати. Але перш ніж це стане можливим, цей процес вимагатиме від вас та вашої маркетингової команди серйозної творчої роботи. Але результати варті роботи.


"Усвідомлення найвищого розуму дозволяє вам отримати багато привілеїв, оскільки люди вже знають про вас, і легше перетворити людей, які вас знають", - сказав Габор. "Простіше перетворити людей на придбання речей, коли вони насправді розглядають вас. Вміст допомагає стимулювати розгляд." у