Відео: Маша и Медведь (Masha and The Bear) - Подкидыш (23 Серия) (Листопад 2024)
Зняття веб-сайту електронної комерції може бути технологічним завданням. Вам належить вибрати правильну платформу онлайн-кошиків, створити переконливий дизайн та зробити процес оформлення каси безшовним. На жаль, щойно ви виконали ці важливі завдання, ви все-таки повинні знайти спосіб залучити трафік на свій веб-сайт.
Я розмовляв з Corey Ferreira, контент-маркетологом у Shopify, нашим інструментом вибору редакторів програмного забезпечення для електронної комерції, про найкращі способи збуту вашого нового веб-сайту, щоб отримати негайну тягу. Ми обговорювали такі варіанти, як використання оголошень у Facebook та Google, зароблені засоби масової інформації, схвалення впливових факторів та навіть старенькі старовинні посмішки.
Майте на увазі, існують довгострокові способи формування аудиторії, включаючи такі речі, як контент-маркетинг, маркетинг електронної пошти та партнерство з іншими веб-сайтами, які є хорошими способами поступово нарощувати оберти. Однак ми зосередимось лише на швидко виграшних тактиках, які можуть допомогти заохочувати трафік протягом перших кількох тижнів.
1. Підтвердження впливу
Немає кращого способу швидко зав'язати нову аудиторію, ніж залучити знаменитості чи галузевих впливових людей, які б схвалили ваш продукт у соціальних мережах. Якщо ви можете отримати впливових користувачів Facebook, Instagram або YouTube, щоб схвалити ваш продукт на його каналі, ви майже гарантовано отримаєте негайні результати. Цей вид спонсорства може бути у двох формах: безкоштовний або платний. Маючи безкоштовне спонсорство, ви просто відправляєте безкоштовний продукт впливові і сподіваєтесь, що він або вона співає ваші похвали в дописі. За допомогою платного спонсорства ви укладаєте угоду про те, що впливовий діяч розмістить заздалегідь задану кількість публікацій про ваш продукт на заздалегідь заданій кількості його сторінок профілю.
"Просто отримання вашого продукту перед підписниками в Instagram є масовим для залучення молодої аудиторії", - сказала Феррейра. "Тримайтеся подалі від людей з мільйонами підписників, це обійдеться занадто дорого. Якщо ви заплатите, переконайтесь, що вони згадують, що це спонсорський пост. Люди реагують дуже добре, навіть якщо це спонсорський пост, якщо вони довіряють впливові".
Феррейра також рекомендує вибирати впливів на основі залучення, а не вибирати впливових з високим числом послідовників. "Якщо у них 100 000 підписників, але лише 10 лайків на фото, я не хочу звертатися до них", - сказала Феррейра. "Якщо у них є кілька тисяч підписників, але вони отримують сотні лайків, я б звернувся до них".
2. Продовження роботи Blogger
Подібно до соціальних впливових факторів, блогери сильно впливають на споживачів. Якщо ви зможете залучати провідних блогерів у своїй галузі та змусити їх написати позитивну публікацію про ваш продукт, то ви легко сформуєте нову аудиторію. У цьому випадку ви отримаєте більш глибокі огляди свого продукту, ніж зазвичай в соціальних мережах, що може виявитись корисним для вашої компанії, особливо якщо ваш продукт складніший, ніж може передати публікація в Instagram.
Блоги також допомагають залучати трафік із пошуку Google. Якщо популярний і авторитетний блогер пише про ваш продукт, то ця публікація, ймовірно, вийде назустріч, коли люди шукають товари вашої категорії. Як і в соціальних мережах, краще почати з пропонування безкоштовних продуктів для органічних схвалень. Пропонуйте заплатити за схвалення лише у тому випадку, якщо ви не можете знайти когось, щоб це зробити, виходячи з щирого ентузіазму щодо вашого продукту.
3. Facebook Ads
Якщо ви не можете отримати жодних блогерів для підвищення видимості вашого продукту, ви, ймовірно, захочете підвищити рівень обізнаності за допомогою Facebook Ads і Google Ads. Оголошення Facebook на бічній рейці чудово підходять для того, щоб отримати назву вашого бренду перед великою кількістю людей з малою без роботи. Феррейра пропонує почати з невеликих інвестицій у розмірі приблизно 5 доларів США та масштабування залежно від того, що працює.
"Для Facebook багато чого - це проб і помилок", - сказав він. "Розділіть тест на все. Ціль за демографічними показниками. Здогадайтеся, хто буде на це добре реагувати". Він також запропонував створити рекламу, яка приваблює увагу, із привабливою копією. Зрештою, ви будете намагатися привернути увагу людей з фотографій друзів і родичів, тому вам доведеться заінтригувати їх, перш ніж вони натискають на чужу посаду.
4. Google Ads
Google Ads трохи складніше використовувати, ніж Facebook Ads. Ви хочете відстежувати, які ключові слова для пошуку залучають найбільше трафіку на ваш веб-сайт, і усунути ті, які не доставляють. Вартість за клік на Google Ads трохи вище, ніж у Facebook. Через це вам доведеться стежити, скільки коштує вам придбати одного клієнта, і скільки цей клієнт, швидше за все, витратить, щоб визначити, чи варто повернення інвестицій.
"За допомогою Google Ads шукайте приклади компаній, подібних до ваших", - сказав Феррейра. "Ціна за клік трохи вище, Facebook дешевше. Але якщо ви пропонуєте вирішення поширеної проблеми, Google працює".
5. Маркетинг подій
Не припускайте, що гарне старомодне рукостискання не допоможе побудувати ваш бренд. "Якщо ви можете сходити на конференцію, де ваш клієнт, і отримати кабінку або просто роздати візитні картки, це чудова річ", - сказала Феррейра. "Це не дуже коштує". Звичайно, ви, мабуть, не збираєтеся отримувати наступні мільйони, використовуючи практичну торгівлю, але ви, безумовно, можете почати будувати низовий рух.
6. Перерахуйте свій веб-сайт на eBay
Прекрасний спосіб зняти ваш веб-сайт з місця - це перерахувати його на eBay. Таким чином, ви будете продавати свої товари, генерувати назви для свого списку електронної пошти та розпочинати взаємодію з потенційними клієнтами. Однак Феррейра застерігає, що "будувати свій бізнес на позиченій землі не є чудовою ідеєю", тим більше, що клієнти можуть просто повернутися на eBay, щоб зробити покупки продуктів, подібних вашим.
"Але ви даєте собі можливість охопити аудиторію, якої ви не можете", - додала Феррейра. "Якщо вони купують на eBay, ви можете додати їх у свій список електронної пошти або надати їм подальші пропозиції. Багато можливостей ви можете зробити після першого продажу, щоб змусити їх купувати більше від вас."
