Відео: РС DONI ft Ð¢Ð¸Ð¼Ð°Ñ Ð¸ Ð Ð¾Ñ Ð¾Ð´Ð° Ð Ñ ÐµÐ¼Ñ ÐµÑ Ð° клипа, 2014 (Листопад 2024)
Дрони є скрізь. PricewaterhouseCoopers (PwC) проектує, що світовий ринок комерційних застосувань безпілотних технологій збільшиться з 2 мільярдів доларів в цьому році до приблизно 127 мільярдів доларів до 2020 року. Однак для всіх виробників безпілотників, що будують новітні безпілотні літальні апарати (БПЛА), є також питання програмних платформ, які будуть живити, контролювати та керувати всіма цими новими ресурсами. Дуже багато компаній намагаються стати "ОС для безпілотників", але одним з найбільш інтригуючих стартапів є DroneDeploy.
DroneDeploy - це аерофотографування, захоплення зображень та платформа аналітики даних, що складається з операційної системи (ОС), яка може використовуватися для будь-якого обладнання для безпілотників. Що ще важливіше, що стартап створює екосистему навколо свого хмарного програмного забезпечення у всіх цих випадках використання бізнесу. Нещодавно компанія запустила безкоштовну довідник Drone Mapping, щоб допомогти компаніям у всьому світі зв’язуватися з постачальниками послуг бездротових мереж - компаніям, що пропонують рішення "без ключ" для безпілотників для будь-якого бізнесу, - і слідувало за цим із запуском відкритої платформи розробників і Drone App Market, на даний момент представлені 19 програм, призначених для дронів.
Чому це працює для бізнесу
Для такої компанії, як DroneDeploy, цінність для бізнесу полягає в тому, що, маючи під собою єдину програмну платформу, будь-яке обладнання для безпілотника, яке ви підключаєте до системи, або дані, які ви отримуєте з нього, просто працюватимуть. Правила щодо безпілотників відрізняються залежно від вашого місця, але згідно із затвердженням частини 107 Федеральної авіаційної адміністрації (FAA) частини 107 передбачено перший набір єдиних правил щодо безпілотників, які прокладуть шлях для напливу ще більшої кількості апаратних засобів для безпілотників для вашого бізнесу. виберіть з.
Компанія-виробник програмного забезпечення для картографування Esri прийняла DroneDeploy у програму запуску Esri у 2015 році. З того часу DroneDeploy використовує програмне забезпечення для обробки карт ArcGIS від Esri для вдосконалення можливостей обробки зображень безпілотника на платформі. Курт Дарадікс - менеджер із глобальних програм групи, що розвивається, та керує програмою "Стартап". Esri працює з низкою стартапів безпілотників, але Daradics сказав, що те, що вирізнялося в DroneDeploy, полягає в тому, як це накладення комп'ютерного зору на вершині інтегрованої платформи, розробленої спеціально для вирішення різних випадків використання бізнесу.
"DroneDeploy зосереджує багато уваги на знімках для роботи з клієнтами підприємств у таких галузях, як видобуток та сільське господарство. Для сільського господарства вони можуть допомогти фермерам робити точні дії щодо того, як виявити здоров'я та урожайність. За допомогою видобутку вони можуть допомогти відстежувати управління активами переміщення сировини навколо ", - сказав Дарадікс.
"Зараз інноваційний розрив закривається, коли обладнання постачається з військовими можливостями за споживчими цінами", - додав він. "Drone компанії виходять у wazoo, і ми наповнюємось новими додатками, але DroneDeploy зможе з'єднати їх усі як додатки сторонніх додатків, а потім аналізувати дані зображень за допомогою ArcGIS справді радикально".
Досьє компанії Назва: DroneDeploy Заснований: 2013 рік Засновники: Майк Вінн, Ніколас Пілкінгтон, Джоно Міллін Штаб-квартира: Сан-Франциско, КаліфорніяРозмір компанії: Прибл. 40 працівників
Що вони роблять: платформа хмарного картографування безпілотників та аналітика
Що це означає: Операційна система та магазин додатків для безпілотників
Бізнес-модель: модель передплати SaaS
Поточний стан: в прямому ефірі
Поточне фінансування: 31 мільйон доларів
Наступні кроки: розширення бази клієнтів, ринку додатків та можливостей аналізу даних
Всередині платформи
Генеральний директор DroneDeploy Майк Вінн, директор технічного центру Ніколас Пілкінгтон та головний директор з продуктів (CPO) Джоно Міллін співзасновували стартап у 2013 році з дорученням "створення програмного забезпечення, яке перетворювало апаратне обладнання для безпілотників у простий, повторюваний продукт для людей, які нічого не знають про дрони, - пояснив Пілкінгтон. Компанія створила штаб-квартиру в Сан-Франциско і була прийнята в інкубатор AngelPad пізніше того ж року.
Ще до того, як комерційний ринок безпілотників почав справді зніматися, Пілкінгтон заявив, що компанія знає, що хоче побудувати універсальну безпілотну ОС, що включає глибоку бізнес-розвідку (BI) та можливості візуалізації даних.
"Перше, що ми намагалися зробити, це полегшити експлуатацію дронів, створивши частину програмного забезпечення, яке летить безпілотники автоматично. Це саме по собі не дає великої цінності, тому ми створили можливість контролювати дрон-камера і збирати повітряні знімки ", - сказав Пілкінгтон. "Але просто збір зображень не вирішив бізнес-проблем, тому ми почали створювати Map Engine, який став нашим конвеєром обробки зображень. Тепер ви можете натиснути кнопку, щоб перетворити дані відображення в реальному часі в 3D-модель, і ми додаємо інструменти, щоб реально відповідати на запитання та дозволяти вам співпрацювати над ними та ділитися ними ".
Сама платформа DroneDeploy може бути розбита на кілька різних рівнів. Додаток DroneDeploy для мобільних пристроїв та планшетів доступний на Android та iOS у 135 країнах та дає можливість користувачам літати безпілотники під час створення інтерактивних 3D-карт та моделей. Додатки працюють із усім програмним забезпеченням безпілотника, але компанія спеціально співпрацює з DJI. Таким чином, програма особливо добре працює з дронами, такими як DJI Phantom 4, DJI Inspire 1 та іншими моделями DJI.
Функції програми включають складання планів польоту безпілотника, автоматизацію зльоту та посадки та надання користувачам огляду безпілотника від польоту від першої особи під час зйомки зображень. Користувачі також можуть створювати та орієнтуватися на тривимірних картах та моделях за допомогою ряду вбудованих інструментів для вимірювання площі, відстані, обсягу та інших показників відображення. Нещодавно компанія також додала можливості доступу до журналу польотів, інтегрованих із семи партнерів даних журналу польотів безпілотників.
Настільний додаток DroneDeploy має такий же чуйний інтерфейс, як і мобільний додаток, але містить складніші функції картографування, обробки зображень та аналізу даних безпілотників. Багато з них розроблені для вирішення конкретних випадків використання для основних вертикалей компанії: сільського господарства, будівництва, інспекцій, видобутку та обслуговування безпілотників.
Платформа виконує візуалізацію даних та послуги картографування, включаючи нормовану різницю індексації вегетації (NDVI) для аналізу здоров'я сільськогосподарських культур, рельєфу та топографічного моделювання та ортомозаїки з анотованими можливостями помітки та вкладення фотографій. Пілкінгтон розповів про деякі практичні випадки використання бізнесу, які DroneDeploy бачить із своїми клієнтами, такими як підрахунок врожаю, геодезичні роботи та інспекція комунальних послуг.
"Одне з головних речей, яке ви шукаєте за допомогою повітряних знімків, - це вимірювання обсягу, а для видобутку або будівництва це використовується для того, щоб робити оперативні прогнози щодо сайту. Зазвичай той, хто керує сайтом, залучає геодезистів для вимірювання цього, але за допомогою Картування безпілотників ви можете зробити це більш ефективно і почати прогнозувати, як вам потрібно буде виділити ресурси ", - сказав Пілкінгтон. "У сільському господарстві мова йде більше про точні вимірювання високої роздільної здатності того, що відбувається на фермі. Якщо ви керуєте 8000 десятками кукурудзи, що вирощує 11 футів заввишки, ми можемо дати вам повітряний огляд, скажімо, яку частку насіння ви проросли. Тоді ми можемо порахувати, скільки врожаю і продано врожаїв, щоб отримати більш корисні відомості, як, наприклад, переконатися, що дистриб'юторам виставлено рахунок за точну кількість проданих культур ".
DroneDeploy розробив свою платформу для полегшення конкретних випадків використання бізнесу, але зараз розробляє свою розробницю та сторонні екосистеми. Мета платформи App Marketplace і розробника - відкрити платформу, поширюючи безпілотникові дані, зібрані понад 10000 користувачів DroneDeploy в 135 країнах. Користувачі платформи спільно зіставили понад 8 мільйонів акрів у своїй галереї Drone Map, повідомляє компанія.
Ринок додатків все ще нещодавно запущений, але вже включає інтеграцію з такими інструментами, як Box для обміну файлами, John Deere, страхування від безпілотників на замовлення з Verifly, а також ряд програм для картографування безпілотників та даних для сільського господарства. Каталог Drone Mapping, який, по суті, відіграє роль куратора Craigslist або Amazon Mechanical Turk для пілотів безпілотників та підприємств, які хочуть перераховувати та купувати послуги в різних областях.
"Ми завжди наполягали на DroneDeploy як на горизонтальній платформі. Ми не хочемо заглиблюватися в одну конкретну вертикаль, тому що тоді у вас виникає міопічний погляд на ринок. Ми хочемо забезпечити всю економіку безпілотників", - сказав Пілкінгтон. "Ми накопичуємо величезну кількість даних і зображень з високою роздільною здатністю до 1 см на піксель, де ви можете бачити нікель на землі. До цих пір ми створювали різні інструменти для різних вертикалей, але через доступ до API та додаток Інтеграції ми надаємо підприємствам більш програмний контроль над побудовою функціональності DroneDeploy, налаштованого під їх власний випадок використання ".
Розбивка бізнес-плану
DroneDeploy зібрав 31 млн. Доларів венчурного капіталу (ВК) за два насіннєві раунди та серії А та Б. Стартап нещодавно зібрав турнір серії B на $ 20 мільйонів на чолі з Scale Venture Partners. Компанія цінує свою платформу на модель програмного забезпечення (SaaS) із безкоштовним планом та преміум-рівнями з більшим потенціалом завантаження, роздільною здатністю карти, обробкою даних та експортом. Існує також план підприємства з користувацьким брендингом та доступом до інтерфейсу програмування.
"Ми почали з функцій для фермерів, шахтарів та інших випадків використання бізнесу з оглядом пташиного польоту та аналітикою, але горизонтальний характер програмного забезпечення для безпілотників є одним з ключових диференціаторів для нас", - сказав генеральний директор DroneDeploy Майк Вінн. "Актуальна місія компанії - зробити безпілотники доступними та продуктивними для всіх. Безкоштовні користувачі можуть завантажувати додаток і літати безпілотника двома натисканнями кнопки."
З точки зору ринку, найбільш грізною проблемою для DroneDeploy є безліч інших стартапів та компаній, що пропонують подібні платформи. Такі гравці, як Airware, Dronifi, Kespry та ряд інших, пропонують подібні типи програм для картографування та розвідки, як частина великих платформ бездротової ОС. Потім є спроби з відкритим кодом, як-от відкрите джерело програмного забезпечення Dronecode Linux Foundation. Питання щодо DroneDeploy полягає в тому, чи заростаюча екосистема стартапу з магазину додатків та ринку послуг безпілотників привабить на платформу достатньо бізнесу, розробників та користувачів.
У той же час, компанії потрібно продовжувати розвивати свої можливості обробки даних та аналізу BI, щоб зробити платформу справді готовою до бізнесу. Він найбільше сприймає розвиток підприємства як впровадження підприємства.
"Комерційні безпілотники - це справді глобальне явище. У нас є одна з найбільших баз користувачів будь-якої компанії з безпілотних даних, і, порівняно з більшістю наших конкурентів, ми думаємо, що у нас є провідні в галузі технології хмарової візуалізації даних", - сказав Він.
"З точки зору галузі, приблизно третина наших користувачів зараз перебувають у сільському господарстві, побачивши свої посівні поля за один знімок. Але у нас також є випадки використання підприємств у лісовому господарстві, риболовлі, екологічних дослідженнях, список продовжується", - додав він. "Є одна компанія, яка картографує коралові рифи під водою для екологічних досліджень для вимірювання відбілювання коралів. Йдеться про надання високоточного картографічного продукту, як Google Maps, який працює з дронами в усіх галузях промисловості. Все, що вам потрібно зробити, - це зайти в додаток DroneDeploy, натиснути клавішу New Кнопка польоту, виберіть райони, на які потрібно пролетіти, і натисніть «Перейти».
Запитайте експертів: поради щодо запуску Колін Сноу, генеральний директор та засновник компанії Skylogic Research LLC та DroneAnalyst.com, слідкує за розвитком онлайн-сервісів даних безпілотників протягом останніх кількох років. Оцінюючи таку платформу, як DroneDeploy, проти її конкуренції на ринку, Snow рекомендує п'ять порад: знати свої бізнес-цілі, складати список вимог, робити належну ретельність щодо компанії за технологією, пам’ятати про швидкість та зручність використання платформи та платити увагу не просто на вартість, а на безпеку.
"Поточна хвиля розвитку та інновацій в Інтернет-сервісах даних безпілотників орієнтована на картографування та аналітичні рішення, які постачальники послуг безпілотного бізнесу можуть використовувати для допомоги клієнтам у вирішенні реальних проблем - такі проблеми, як занепад інфраструктури, урожайність, неточності запасів, неправильне послідовне будівництво, логістика майнінг майданчиків тощо ", - сказав Сніг. "Маючи стільки варіантів вибору, може здатися важким зрозуміти, який з них слід використовувати. Яку перевагу має один над іншим? На жаль, відповіді не прості. Багато залежить від вашої бізнес-моделі, вашого цільового ринку, які функції вам потрібні, і відверто кажучи, скільки ви готові витратити ".
Джеймс Ньюел, віце-президент IVP, заявив, що ширший простір безпілотників опинився в коритовому циклі ажіотажу в Кремнієвій долині. Eeveryone чекає роз'яснень щодо правил FAA та виникнення матеріальних випадків комерційного використання. Ньюелл вважає DroneDeploy більшою мірою програмною компанією, ніж компанією безпілотників, і сказав, що їхній здоровий капітал на ранній стадії дає їм достатньо часу, щоб визначити особливості підприємства, встановлені для різних вертикалей.
"DroneDeploy, можливо, має" drone "у своєму імені, але точніше розглядати їх як компанію програмного забезпечення для обробки даних та зображень із деякими функціями управління безпілотниками. Вони повинні бути зосереджені на розробці глибокої аналітики та можливих розумінь у певних вертикалях. неодноразові потреби у візуалізації, а сільське господарство є найбільш очевидним ", - сказав Ньюелл. "Однак DroneDeploy все ще орієнтований на узагальнені випадки використання малого бізнесу, і їм потрібно буде досягти набагато вищої середньої ціни продажу, якщо вони хочуть створити велику компанію. Необмежене картографування та обробка доступна лише за 3 тис. Доларів щорічно, і незрозуміло, чи мають вони в даний час функції, які є достатньо переконливими, щоб переконати клієнтів перейти на рівень обслуговування підприємств ".
Ендрю Шоен, співробітник NEA, вважає, що чітке пристосування на ринку продуктів для автоматизованого програмного забезпечення для бездротового картографування як категорії. Він сказав, що оскільки ці технології стають легшими у використанні, надійнішими та дешевшими, компанії, які потребують регулярного повітряного картографування, швидше за все, відійдуть від найму зовнішніх фахівців і почнуть використовувати такі рішення, як DroneDeploy. Але крім застосованості технології в таких галузях, як будівництво, геодезичні послуги, комунальні послуги, сільське господарство, телекомунікації, гірничодобувна промисловість та інші, найбільша перешкода, яку Шоен бачить для стартапу, - це конкуренція.
"SaaS має сенс, тому що найціннішим сегментом на цьому ринку є компанії, які мають повторювані потреби на відміну від одноразових проектів картографування; рентабельність інвестицій у придбанні цих постійних клієнтів повинна бути набагато вищою. Однак, конкуренція в цьому просторі є моє найбільше занепокоєння, і є ряд інших гравців ", - сказав Шен. "Конкуренція може підсилити CAC, чинити тиск на ціноутворення, і їсти далеко за адресою ринкової долі. Я б рекомендував компанії приділяти особливу увагу аналітиці щодо зміни (рахунки клієнтів) та виграшів та виграшів від продажів." Я отримаю багато інформації про стан конкуренції на ринку та якість моделі ціноутворення Drone Deploy. В цілому це чудовий продукт на зростаючому просторі. Я раді бачити, куди ця компанія йде ".
Знаєте класний запуск, що нам слід зосередитися на наступному? Ви VC фірма, яка зацікавлена у зважуванні на представлені стартапи? Надішліть свої пропозиції на адресу.
