Анатомія успішного кікстартера: кровопролиття

Кампанії Kickstarter - це завжди непевна пропозиція, але є кроки, які можна вжити, щоб допомогти їм знятись.

Кампанія Kickstarter Kjistarter Koji Igurashi для Bloodstained: Ритуал ночі завершується як величезний успіх. Він піднятий у вісім разів від своєї мети в 500 000 доларів, і майже на $ 4, 8 мільйона він виступає як найбільша кампанія з програмним забезпеченням для відеоігор Kickstarter, яка перемагає грандіозні проекти, такі як "Могутній № 9", "Муки: Припливи Numeria", "Проект Вічність", та Пригода подвійного витончення.

Кривава пляма - це одна з найбільш ретельно проведених, всеосяжних ігрових кампаній Kickstarter, яку ми бачили. Ігураші (відомий в ігровій індустрії як IGA) та його команда ретельно підготували кампанію, і це окупилося, великий час.

Хоча ніщо не може забезпечити успіх проекту Kickstarter, з Bloodstained можна багато чому навчитися. Ось кілька речей, які слід пам’ятати розробникам та маркетологам ігор.

Розпізнавання імен / Родовід розробника

Якщо ви не ветеран галузі десятиліть, це те, над чим ви не маєте ніякого контролю. Однак це не можна ігнорувати як головний фактор успіху кампанії. IGA працював над одними з найулюбленіших ігор Castlevania в Konami, і його ім'я несе велику вагу в жанрі Metroidvania. Він не створив його, але, безумовно, відточив його у легко впізнаваному і широко популярному ігровому типі. IGA також отримав колегу "Симфонії ночі" та композитора Мічіру Амане на борту проекту, і це було лише початком. Коли націлені цілі на розтяжку, в кампанії з'явилося ще більше великих імен.

Покажіть, що ви можете це зробити

Одне з найбільших запитань, яке задають собі потенційні прихильники Kickstarter - це те, чи дійсно проект буде успішним. Навіть якщо у вас є ентузіазм та отримаєте фінансування, ви, можливо, не зможете випустити те, що обіцяєте через відсутність таланту та інфраструктури. IGA звернувся до цього, отримавши Inti Creates, студію з кількома чудовими платформерами під поясом, на борту як продюсер, в той час як IGA обіймав посаду режисера.

IGA також вийшла за рамки розробки ігор, щоб переконатися, що винагорода резервного гравця реально реалізується. Кампанія Bloodstained спільно з Fangamer створила та виготовила ці нагороди. Fangamer створив десятки творчо розроблених сорочок, принтів та ювелірних виробів на основі ігор, таких як Earthbound / Mother, Chrono Trigger, та серії Legend of Zelda і Pokemon, а його назва, прикріплене до Bloodstained, означає, що захисники можуть бути впевнені у якості плакати, сорочки та шпильки, пропоновані в різних рівнях нагород.

Майте мистецтво готове

Відмінна ідея та велике ім’я можуть зробити проект здатися привабливим, але вони не будуть привертати до себе великої уваги, якщо не буде щось передбачуване проект. Це може бути складно, якщо кампанія Kickstarter запускається до початку розробки гри. Якщо розробка почалася, розміщення будь-яких створених вами активів на сторінці переконає прихильників, що за вашою ідеєю стоїть суть, а не лише слова. Замазані кров’ю не мали жодних ігрових активів, щоб показати себе для кампанії, але набір концептуального мистецтва змалював те, що IGA хотів зробити з проектом, і створив принаймні враження про те, як це буде виглядати.

Сприяти кампанії, перш ніж вона розпочнеться

Кривавий кикстартер розпочався 11 травня і фінансувався до 12 травня, але підхід для кампанії розпочався задовго до цього. IGA зібрав усі його зв'язки та підготовку до Bloodstained, щоб він міг із впевненістю сказати, що має підтримку в проекті. Але він також розкрив цю ідею для різних торгових точок та інтернет-персоналій. З першого дня Bloodstained звертав увагу не лише на сайти новин про ігри, але на відомі групи Let’s Play, як Game Grumps та Super Best Friends Zaibatsu. Коли він нарешті прибув на Kickstarter, люди відразу заговорили.

Розважальне, незабутнє відео

Відео про кампанію на Kickstarter може бути настільки ж важливим, як і сама сторінка кампанії, і може довше залишатися з шанувальниками. Відео IGA Bloodstained сприйняло любов та ностальгію ігор Castlevania, змішаних у декількох анекдотах, які оцінять шанувальники серіалу, і закінчилось виступом, який викликав улюблену мозоль Symphony of the Night. Він навіть кинув склянку вина. Це знаючи, що ви продаєте.

Кров’янисті відео - це не найкраща ностальгія на Kickstarter. Ця нагорода присуджується Страйфу, шутеру від першої особи середини 90-х з найкращим роликовим відео, яке ніколи не виходило на Nickelodeon, і веб-сайті з любов'ю побудованому з записів від Geocities. Він ледве домігся своєї мети, але, вважаючи, що в ньому відсутнє певне велике ім'я, це зробило дуже добре. Попередження: відео трохи кричуще. І дивовижно.

Амбітні цілі розтягування

Ви не можете зайнятися Kickstarter, припускаючи, що ви досягнете успіху, але якщо ви це зробите, ви не можете сидіти на лаврах. Скористайтеся популярністю і знімайте щось ще більше. IGA вистрілив набагато, набагато більше, і цілі розтягування збільшилися в 10 разів від початкової мети кампанії. Кожного разу, коли була досягнута нова мета, додавали ще одну. Кривавому кікстертеру було потрібно 500 000 доларів, щоб досягти успіху, але 850 000 доларів отримали голосовий актор і справжній твердий змій Девід Хейтер у грі. 1, 250 000 доларів отримали режим локального кооперативу. 2750 000 доларів запевнили, що Bloodstained буде найбільшою грою, яку IGA коли-небудь робила (з точки зору розміру карти). Тепер Bloodstained буде переноситися на кожну головну ігрову консоль (і PlayStation Vita) і матиме мультиплеєр в Інтернеті, оркестрований саундтрек та третій персонаж.

Обережно крокуючи розтягнуті цілі

Підготовка цілей на розтягнення важлива, але одразу все це може виглядати жадібно і нереально. ІГА не просто ставив кожну розтяжку до 5 мільйонів доларів на сторінці кампанії Bloodstained з першого дня. Він неухильно виявляв нові цілі розтягування, оскільки кампанія отримувала все більше і більше грошей, постійно демонструючи натяк на те, якою буде наступна користь від більшого фінансування, затьмарюючи занадто віддалені цілі. Кампанія навіть уміло прив’язала його до жанру гри, показавши розтягнуті цілі як список, починаючи з вершини замку та копаючи в підвал та підземелля, коли прогрес і досягнення були розблоковані.

Соціальні цілі, а не лише цілі фінансування

Закріплені кров'ю заохочували рекламувати соціальні медіа, окрім того, що просто підтримували кампанію та казали людям твитити її. Кампанія додала цілу систему досягнень, окремо від фінансування, яка розблокувала додаткові бонуси. Вони включали звичайні заходи соціальних мереж, такі як перегляд, ретвітування та перегляд того, що проводила кампанія, а також додали інтерактивні та креативні компоненти, такі як виклики любителів мистецтва та фотографії. Все, від створення Vine about Bloodstained до складання фан-коміксу про головну героїню гри Міріам, до простої зйомки селфі у замку, додала до числа досягнень. Винагорода за соціальні досягнення були набагато меншими, ніж розтягуючі цілі, такі речі, як бачити IGA cosplay та бекерів, отримують 8-бітний ремікс-трек теми гри, але все це окупилося режимом New Game + і багато людей розмовляють про Bloodstained у Facebook, Twitter, Tumblr та.

Привабливі, цілком реалістичні нагороди Backer

Ви можете змусити будь-якого шанувальника розмістити від 5 до 15 доларів за гру в жанрі, який їм подобається, але для того, щоб пройти минуле, потрібні серйозні причини, щоб відкрити гаманці. Криваві плями пропонували яруси від 5 доларів (за щиру подяку) до 10 000 доларів (гра в ігри з IGA та отримання в руці кованого срібного кільця та вітража). Кампанія здавалася трохи нестійкою у своїх низьких цінах, вимагаючи $ 28 долара для цифрової копії гри. Однак надійний цінник у розмірі 60 доларів США за фізичну копію, відповідно до роздрібних ігор, допоміг поставити цю ціну в перспективу. Цей рівень і все вище додали унікальній зброї та босу в грі та ексклюзивну вивіску для фізичного випуску.

Божевільні, незначно реалістичні нагороди Backer

Нагороди для гравців отримали дуже цікавий рівень у розмірі 300 доларів США, який мав велике підсолодження горщика, щоб серйозно спокусити прихильників з глибокими кишенями. 300 доларів отримали підписану колекційну коробку видання, на якій є мініатюра та саундтрек, що містить автографи IGA та Yamane. Купили понад 2000 прихильників. 1000 доларів отримали власні голосові повідомлення від Девіда Хейтера чи Роббі Белграда (голос Alucard у "Симфонії ночі"), окрім підписаної коробки колекціонерів, великої карти замку гри та повідомлення в грамотах гри. Десять людей купили за цією ціною. 7500 доларів отримав Кільце ІГА, срібне кільце в руці від Коджі Ігураші. Не один укус на цьому рівні, але двоє прихильників, які вступили по 10 000 доларів, отримають таємничу реліквію.

Однак найдивовижніша нагорода за підтримку, яка відбулася, прийшла лише на останньому тижні кампанії. IGA забезпечила Йошитака Амано, художника, що виступає за найкращі ігри Final Fantasy, щоб зробити плакат для Bloodstained. Плакат коштував 250 доларів, але кампанія також запропонувала 10 відбитків, підписаних Amano на новому рівні 800 доларів. Вони розпродалися майже миттєво, тому було додано ще 20 підписаних відбитків по $ 950. Вони теж розпродалися, і деякі прихильники навіть придбали декілька з 20 додаткових відбитків, доданих у 999 доларів у самому кінці кампанії.

Криваво-заплямована кампанія завершиться пізніше сьогодні ввечері.