Відео: Doom 3 - 16 Years Later: An LGR Retrospective (Вересень 2024)
PCMag Startup Spotlight - це нова бізнес-серія, яка розглядає стартап-світ одна компанія за одною, з перших вуст, з точки зору підприємців, що стоять за ними. Створити компанію навколо ідеї, шукати фінансування та створити бізнес так, як ви це передбачаєте, - це дуже особисте починання. У цій серії ми представимо кожен стартап, опитуючи його засновників про їхній досвід та мотивацію, їх бізнес-план, ціннісну пропозицію того, що робить їх платформу чи послугу унікальною для клієнтів та те, як їхня компанія вписується в існуючі простори та ринки.
Штаб-квартира якої знаходиться у Лондоні, Arlians - це платформа freemium, яка зараз є другою бета-версією. Стартап виріс з фірми під назвою Fifth P Strategy Consulting (Fifth P); саме тут співзасновники Arlians зібралися і згуртувалися навколо ідеї генерального директора Arlians Саймона Лона, що бізнес-підприємство не повинно провалюватися, або бізнес не повинен пропускати можливість розширити або скористатися новим потоком доходів, бо вони можуть " не знайти партнера, що їм потрібно, щоб це сталося. Лоун заявив, що Arlians кореняться в ідеї створення мережі спільних ресурсів.
"Підприємствам потрібні всілякі зв'язки", - сказав Лоней. "Їм потрібні клієнти, вони потребують постачальників, але є багато випадків, коли вони потребують більш конкретних зв'язків. Наприклад, навколо покупки чи продажу свого бізнесу чи іншого бізнесу. Arlians - це" LinkedIn для бізнесу "з перевагами сайту знайомств, введіть технологію у фоновому режимі, щоб допомогти співставити бізнес. LinkedIn розроблений для того, щоб допомогти професіоналам знайти професіоналів та працевлаштування; Facebook призначений для того, щоб допомогти друзям знайти друзів; Arlians призначений для пошуку бізнесу »
КОМПАНІЯ ДОЗЬЄ
Ім'я: Арліанс
Вимовлено: "ARE-рядки"
Заснований: 2015 рік
Засновники: Саймон Лоней, Бен Філліпс, Лоренцо Рампін, Сахай Котарі, Саймон Блекберн
Штаб-квартира: Лондон, Великобританія
Що вони роблять: Соціальна мережа B2B
Що це означає: простіший спосіб зустрітися та спілкуватися з діловими партнерами
Модель бізнесу: Програмне забезпечення Freemium як послуга (SaaS)
Поточний статус: у бета-версії
Поточне фінансування: кредит в розмірі 25 000 фунтів стерлінгів (приблизно $ 36 296) від Virgin StartUp
Очікуваний запуск: Q1-Q2 2016
Історія засновників
Arlians офіційно не запускався до лютого 2015 року, але Launay придумав початкову ідею роками раніше, в розпал 15-річної консалтингової, фінансової та маркетингової кар'єри, яка вела його від компаній, включаючи Absolut Vodka та Ernst & Young (до заснування П'ятий П 2011 р.). Протягом чотирьох з лишком років П'ятий Р займався консультаційними роботами, Лауні заявив, що він та можливі співзасновники Arlians - фінансовий директор Саньєєв Тальвар, керівники стратегії Бен Філліпс, Лоренцо Рампін та Саймон Блекберн, а також інші ранні члени команди, включаючи дизайнера візуальних комунікацій Жюльєн Казаубон - працював з кількома великими клієнтами і розширював амбітні стратегії, які не мали успіху через відсутність ключових ділових партнерств.
Філіпс і Рампін, обидва консультанти з підприємницьким стажем, сказали, що вони скористалися шансом створити платформу, яка вирішить проблему, з якою вони стикалися майже в кожному бізнесі, в якому вони працювали. П'ятий П продовжував активно консультуватися до липня 2015 року, після чого команда переїхала до Арліансу на повний робочий день.
"Багато стартап-ідей народжуються з чіпа на плечі, який ви відчуваєте з перших вуст і дає можливість усвідомити, що проблему потрібно вирішити", - сказав Лауней. "Arlians - це справді еволюція ідеї, яку я мав близько семи років тому, яка почалася як тендерний процес на професійні послуги. Первісна концепція полягала в тому, щоб надати професійним постачальникам послуг можливість встановити зв'язок з іншими суб'єктами господарської діяльності там, як як підрядники у будівельній галузі співпрацюють, не залучаючи великих команд ".
Лоун описав, як випадок використання в реальному світі переконав П'ятого П удвічі зменшити арліанців. Лондонській консалтинговій фірмі було важко розмежуватись поза їхніми знаннями для розширення бізнесу, і вони налагоджували зв'язок або "узгоджувались" з навчальною та переговорною фірмою, яка також прагнула розширити сферу своєї діяльності.
"З цього вступу ми швидко зустрілися з партнерами цього переговорного бізнесу, представляючи, що ми робимо кожен, і клієнтів, яких ми обслуговуємо, і ми підписалися, щоб почувати себе комфортно щодо відкритості дискусій. В рамках перших двох зустрічей ми визначили взаємну вигоду в конвеєр продажів веде на позаконкурсних засадах і вступає в негайні партнерські відносини ", - сказав Лауней. "Ми неодноразово намагалися шукати партнерів, і все, що потрібно, - це хороші терміни та конвеєр; хтось, хто знав, що ми хочемо, і чого хочуть інші хлопці. Було зрозуміло, що в Інтернеті повинен бути простий, безкоштовний інструмент. нам легко сказати: я шукаю х, а х для нас, щоб знайти нас ".
Казаубон, французький дизайнер візуальних комунікацій, який у підлітковому віці ходив до школи з Лоуні в Лондоні, зв'язався з генеральним директором Arlians через "магію Facebook" і мав велику руку в розробці бренду Arlians та візуальної ідентичності. Вони пояснили, як після багатьох різних ітерацій та варіацій стартап присвоїв назву "Arlians", оскільки це означає слово "альянс" - концепцію створення партнерських відносин та об'єднання.
"Ми розглянули безліч різних імен і хотіли, щоб це означало щось, що стосується цінової пропозиції, те, що нам було комфортно представляти на різних ринках, і назву бренду, достатньо коротку, щоб використовувати її в Інтернеті чи середовищі додатків", - сказав Лауней.
Всередині платформи
Інформаційна панель Arlians - це досить простий досвід користування (UX) із профілями, повідомленнями, списком з'єднань та нещодавно запущеною стрічкою новин у поточній бета-версії. Arlians наразі не пропонує мобільний додаток; замість цього компанія вирішила зосередити свій ранній розвиток на чуйному настільному веб-сайті, оптимізованому для мобільних пристроїв та планшетів. Рампін описав, що UX має подібне відчуття до соціальних мереж, таких як Facebook та LinkedIn, хоча, коли користувач підписується, процес створення профілю складається з питань щодо їхнього бізнесу, таких як географічні місця та бізнес-цілі. Алгоритм машинного навчання платформи потім здійснює так зване "узгодження". Команда відмовилася розкрити таємний соус за самим алгоритмом.
На головній інформаційній панелі Arlians бізнес-акаунти мають доступ до можливостей обміну повідомленнями для контактів з іншими зареєстрованими підприємствами, схожими на можливості LinkedIn, щоб перевірити, хто переглядав ваш профіль. Стрічка новин Arlians називається Хаб. За словами Рампіна, канал пропонує цілеспрямовані новини, уявлення та доступний вміст. Також є функція преміум-класу (подібно до рекламованого контенту Facebook), яка дозволяє користувачам охопити аудиторію за межами своєї мережі для націленої реклами.
Ключовим для Arlians є «відповідність» досвіду для бізнесу. Лауней пояснив, що на основі характеристик профілю мережа поверхонь можлива, і "надає пропозиції, схожі на Tinder", розкриваючи спочатку лише назву компанії, швидку розповідь про те, чому Arlians вважає, що це найкраще співпадіння, і чому користувач повинен розглянути цей бізнес. Потім користувач може натиснути логотип компанії та відвідати профіль цього користувача, щоб вирішити, чи хотів би він зв’язатися з матчем.
Arlians розглядає себе як глобально орієнтовану мережу, і описав випадки використання, такі як експансія за кордон, де невелика лондонська ІТ-компанія може з'єднатися з невеликою нью-йоркською ІТ-компанією для партнерів у міжнародному бізнесі, що зменшує витрати та ризики, оскільки вже існує місцева присутність земля. Платформа може також відповідати роздрібному торговцю іграшками в Японії з торговим посередником в Австралії, де є попит на певну марку діяча, або на кінопродюсерську компанію в Індії, яка шукає експозицію в Америці, з дистрибуційною компанією в Лос-Анджелесі.
"Коли ми співставляємо підприємства на основі релевантності, це враховує тип їхнього бізнесу, те, що вони роблять, та ділові інтереси, які вони шукають, наскільки тісно співпадають з іншим бізнесом на основі власних особливостей. як сайт знайомств дивився б на ваші інтереси, фізичний вигляд тощо ", - сказав Лоун. "Оскільки користувачі висловлюють бажання знайти і знайти їх, наприклад, стратегічні альянси, ми оприлюднимо їхню ідентичність".
Лауней зазначив, що стартап також впроваджує нову функцію для членів Premium у поточній бета-версії щодо покращеної конфіденційності, включаючи можливість користувачів ховатися від певних конкурентів або розголошувати обмежену інформацію. Наприклад, користувачі преміум-класу можуть перераховувати тип бізнесу, не розкриваючи назву своєї компанії.
Одним із інших викликів, з якими стикалася команда при розробці платформи, було створення спільної мови чи номенклатури у різних галузях та людях, які кожен на платформі може зрозуміти.
"Ми сиділи з багатьма різними списками галузей, як уряд класифікує їхні послуги. Це був наш базовий рівень", - сказав Філліпс. "Звідти нам довелося взяти це і перекласти їх на терміни, які люди можуть зрозуміти, щоб досягти максимальної зручності для користувачів. Тож, замість" виробника продуктів на основі дріжджів ", ви просто будете пекарем".
У листопаді стартап відвідав Веб-самміт 2015 року в Дубліні, оприлюднивши першу бета-версію платформи, яка офіційно запустилася наступного місяця, після 10 місяців початкової розробки платформи. За даними компанії, протягом тижня після запуску бета-версії Arlians зареєстрували 100 підприємств у 28 країнах на шести континентах. Бізнес охоплює різні галузі, включаючи Vrumi, лондонську Інтернет-платформу, яка допомагає фрілансерам ділитися робочим простором; Linterpostal, транспортно-логістична компанія в Нідерландах; та AsiTek, послуга проживання вдома в Гані.
У цей другий бета-період Arlians впроваджує The Hub і виправляє помилки, донесені до уваги стартапа за допомогою зворотного зв’язку користувачів бета-версії, і наразі планує запустити платформу в прямому ефірі в березні або квітні 2016 року.
Розбивка бізнес-плану
Арліанс знявся з землі, отримавши 25 000 фунтів стерлінгів (приблизно 36 296 доларів) позики від Virgin StartUp, неприбуткового підприємницького інкубатора імперії Вірґа Бренсона. В даний час Arlians прагне забезпечити більший раунд фінансування, і команда заявила, що вони не зосереджуються на монетизації, поки платформа не запустить і не розширить свою базу користувачів. Але бізнес-план побудований на трьох основних потоках доходу: багаторівневі членські підписки, реклама та контент з оплатою у вигляді ринку Arlians.
"Це модель Freemium, але основна відповідність завжди буде пропонуватися безкоштовно", - сказав Рампін. "З іншого боку, преміум-членство - це найважливіший потік доходу. Преміум-членство включає кілька рекламних кредитів для використання супернаціленої реклами на The Hub, а крім того, надасть додаткові налаштування конфіденційності та можливості налаштування профілю для преміум-класу. користувачів. "
Реклама - це більше середньостроковий потік доходу для стартапу, а також потенціал для збирання та продажу даних та ділових даних, які платформа збирає з часом. Як пояснив Рампін, ринок, в ідеалі, зникне, коли глобальна база користувачів бізнес зросте - це місце, де бізнес може пропонувати послуги безпосередньо на платформі (і де Arlians буде здійснювати скорочення транзакцій).
Запуск Outlook
Arlians виходить на арену соціальних мереж, орієнтовану на бізнес, яка переповнена існуючими гравцями та іншими стартапами, які вже ухвалюють та розміщуються, щоб націлити ту саму світову аудиторію B2B. LinkedIn - це створена "соціальна мережа для роботи", а бізнес-консультації та комерційні платформи, такі як Clarity і SAP Ariba, а також глобальні ринки, такі як Amazon і Alibaba, вже нагромадили бази великих бізнес-користувачів, на які Arlians розраховує поставити його значення. Існують і інші стартапи, з якими можна боротися, включаючи Powerlinx, іншу "глобальну мережу відповідності B2B", що складається з платних членств.
Платформа, така як Arlians, потребує великої бази користувачів, щоб почати розбудовувати свій ланцюжок вартості; йому потрібні величезні обсяги ділових користувачів. Соціальна мережа B2B починає бачити, що її бета-користувачі розвивають відносини з боку пропозиції та споживача, але справжнє випробування настане, коли арлійці продовжують жити, в ідеалі підсилюючи новий приплив венчурного капіталу. Для Arlians ще досить рано в грі, щоб запуск і платформа могли пройти будь-яку кількість напрямків. Лауней зазначив, що основна цінність платформи - це партнерство з B2B, але, якщо вона захопить базу користувачів, яку вона прагне, це може розширитися до зв’язку бізнесу з інвесторами або поступитися місцем ринку трансакційних бізнес, які можуть зайняти своє життя.
"Важлива порада, яку ми б давали іншим стартапам, - це залишатися надто худими, будувати міцні партнерські стосунки та надавати аутсорсинг на те, що ви можете на початку", - сказав Лауней. "Розтягуйте свій капітал, наскільки це можливо. Це не тільки допоможе вам просунутися далі, але й допоможе вашому авторитету з інвесторами".
Ключовим фактором того, чи вдасться такий стартап, як Arlians, є те, наскільки ефективно він вибирає напрямок у міру розвитку. Зараз у нього є декілька потенційних потоків доходу, але, коли платформа зростає, преміум-рівень підписки може виявитись не таким вигідним. На етапі інкубатора було рентабельно зосередити увагу на чуйному веб-сайті, а не на розробці додатків, але, в кінцевому підсумку, це може вплинути на видимість для все більш мобільної аудиторії. Основне значення пропозиції є.
"Я помістив на майданчик дві пекарні з рідного міста", - сказав Філліпс. "Ці дві пекарні були виведені з ладу масовою ланцюжком. Вони знайшли один одного через сайт і запропонували партнерство для короткострокового сприяння торгівлі, але потім почали працювати разом і побачили сприятливий розвиток продажів.
"Ми виявили, що проблеми, які вирішує Arlians, значною мірою стосуються стартапів та малих підприємств, які не отримують обізнаності та експозиції, яку може мати велика корпорація", - сказав Філліпс. "Arlians допомагає малому бізнесу знайти ті партнерські стосунки, тих клієнтів, яких у них інакше немає, тих, які можуть змінити ситуацію".
