Відео: Introducing Spotlight on Snapchat 🔦 (Вересень 2024)
Тільки цього тижня Snapchat зібрав 200 мільйонів доларів фінансування. Це саме по собі не так вже й примітно. Вражає те, що зібране фінансування призвело б до того, що вартість соціальної медіа компанії становила 20 мільярдів доларів. Чому інструмент чату може бути настільки високо цінується, і якими способами ви можете почати використовувати Snapchat у своїх маркетингових зусиллях?
Що ми можемо навчитися від телевізійної реклами, як це стосується Snapchat
Щоб зрозуміти цінність, давайте спочатку подивимось "стару школу" - як, телебачення та, точніше, телевізійну рекламу. Історично найбільш затребуваними демографічними (принаймні в США) були чоловіки у віці 18-34 років. Шоу, який привернув цю демографічну групу, змогли отримати більше доларів за рекламу, ніж шоу, які можуть мати загальну кількість глядачів, але мало чоловіків у віці 18-34 років. У міру того, як населення США змінювалося (тобто старіло, або, як я хотів би сказати, більш відзначилося), і в міру того, як засоби масової інформації та канали розрізнилися, значення інших демографічних даних також змінилося. Але факт залишається фактом, що люди у віці 18-34 років все ще є ключовим цільовим ринком.
Snapchat надзвичайно популярний серед цієї демографічної групи. Так, він популярний і серед тих, хто молодший, але ті тисячоліття старіють (як і решта нас) і вступають у цю демографічну групу. Насправді Нільсен повідомляє, що 2 на 5 осіб у віці 18-34 року переглядають вміст на Snapchat щодня. Snapchat повідомляє, що щодня користувачі витрачають в середньому близько 30 хвилин на додаток щодня.
Аналогія телебачення виходить за рамки демографії
Як і телебачення, креативний та цікавий відеовміст є ключовим для успіху на Snapchat. Щодня користувачі Snapchat переглядають понад 8 мільярдів відео. Створення цікавого відеовмісту має важливе значення для отримання обізнаності за допомогою Snapchat.
На щастя, ваші зусилля щодо створення ваших відеокомпетентностей (і вашої відеотеки) принесуть вам користь більше, ніж лише на Snapchat. Як згадувалося в статті про SEO кілька тижнів тому, Google надає більше значення відеоконтенту в своїх алгоритмах пошуку, тому, як ви створюєте більше (кількість) та якісніший (якісніший) відеоконтент і розміщуєте його на своєму веб-сайті, ви можете збільшити свій пошукові рейтинги теж.
Реклама для будь-якого бюджету
Одне занепокоєння рекламодавців, пов’язане зі Snapchat в минулому, сприймає високу вартість входу. Однак Snapchat ввів функції, щоб полегшити участь маленьких рекламодавців. Візьмемо, наприклад, Геофільтри. Snapchat дозволяє користувачам застосовувати ці шаблони до своїх фотографій. Компанії можуть створювати ці шаблони та надавати їх на обмежений час користувачам у обмеженому географічному місці. І клієнтам не потрібно фактично використовувати фільтри, хоча, очевидно, це краще з точки зору обізнаності вашого бренду. Користувачі будуть бачити фільтри як варіанти, навіть якщо вони не вибирають їх.
Як і місцеве націлювання платних оголошень Adwords через Google (що дає можливість невеликим регіональним компаніям робити рекламу з оплатою за клік у бюджетах, що вказують на замовлення), Geofilters аналогічно дає можливість компаніям розпочати рекламу Snapchat, навіть якщо вони не можуть собі дозволити щоб килим бомбувати всесвіт Snapchat. І якщо ваш цільовий ринок може бути звужений географічно, це може бути цінною справою.
Але скажімо, ви продаєте кому завгодно, де завгодно. Геофільтри все ще можуть бути актуальними. Наприклад, скажімо, що ви продаєте висококласний, преміальний продукт, ви можете створювати кампанії Geofilter, обмежені поштовими індексами, які, як відомо, мають високий дохід домогосподарств на душу населення. Скажімо, ваш продукт чи послуга орієнтовані на студентів середніх шкіл чи коледжів. Аналогічно, ви можете орієнтуватися на географічні райони, які включають середні школи чи коледжі.
Ще краще, скажімо, ви надаєте послуги певним компаніям (або хочете надавати послуги певним компаніям). Подумайте про визначення географічних районів на основі штаб-квартири ваших клієнтів та потенційних клієнтів. Уявіть, наприклад, що у вас є продукт, який корисний для лікарів та інших медичних працівників. Розглянемо можливість створення кампаній Геофільтра, що охоплюють лікарні та професійні медичні центри, які незмінно сидять навпроти лікарень.
Будьмо відвертими
Snapchat, звичайно, візуальний засіб. Ми вже згадували відео. Тепер поговоримо про картинки. Деякі з вас можуть спокусити найняти фотографа, щоб зробити якісні зображення для просування вашого бренду, і, хоча якість ніколи не є поганою справою, опублікування чогось занадто відшліфованого в середовищі, що в першу чергу не поліровано, може насправді нашкодити вам.
Розгляньте замість цього відверті фотографії, зроблені вашими працівниками. Ці фотографії не тільки "впишуться" у Snapchat, але вони можуть допомогти вашій аудиторії зв’язатися з вашими працівниками. Пам'ятайте, що ваша компанія - це сукупність працівників, серед іншого. Чому б не дати потенційним особам дізнатись про них та зв’язатися з вашими працівниками? "За кадром" фотографії нового продукту, що розробляється, співробітників, які працюють разом над важким викликом або легкого моменту, можуть пройти довгий шлях до того, щоб допомогти іншим ставитися до вас.
Звичайно, є один ризик, проти якого вам доводиться піклуватися: Якщо ваші працівники беруть фотографії, які будуть пов’язані з вашою компанією та її продукцією, вони повинні використовувати розсуд. Вони не тільки повинні зосереджуватись на образах, які відповідають вашій компанії та її цінностям, але й мають бути ознайомлені із законами, пов’язаними з конфіденційністю, дозволами тощо.
Бути відвертою, частина 2
Хочете піти на рамки відвертих фотографій зі своїми працівниками? Спробуйте запитати своїх співробітників, які є батьками підлітків, чи хтось із цих підлітків може бути зацікавлений у тому, щоб «запустити» обліковий запис Snapchat вашої компанії протягом декількох днів. Подумайте про те, щоб платити своїм новим послам Snapchat (але ей, вони діти, тому це не буде коштувати ТАКІ багато). Природно, будьте уважні до того, кого ви обираєте (вам, мабуть, потрібно пройти співбесіду з ними, обговоріть з ними деякі НО і НЕ, отримайте почуття відповідальності від батьків тощо). Але ви можете бути здивовані тим, наскільки добре підліток, якому покладено певну відповідальність і роботу, яку вони вважають класною, підніметься перед викликом.
Глибокі кишені
Деякі з вас працюють у компаніях, які мають більший маркетинговий бюджет. Якщо ви звикли думати з точки зору високих п’ятифігурних і шестифігурних кампаній, розгляньте канали виявлення Snapchat. Відкриті канали дозволяють брендам розповідати творчі історії та генерувати високий рівень обізнаності. Але будьте обережні, відкрийте для себе канали не для фінансового непритомності. Спонсорство для цих каналів лише за те, що ти запускаєш у п'ять і більше цифр, а також, звичайно, будь-які витрати на творчий розвиток. Але якщо ви хочете обізнаності з тисячоліттями, і у вас є бюджет на його оплату, подумайте про використання каналів Discover.
Разом ці та інші тактики можуть допомогти вам використовувати цей надзвичайно популярний та зростаючий засіб. І користь від прийняття стратегії Snapchat швидше, ніж пізніше полягає в тому, що тисячоліття все ще використовують її. Як тільки решта нас стрибне на борт, молода натовп почне переходити на щось інше - так само, як вони почали скидати Facebook, коли мама і тато приєдналися до громади.
