Поверхня книги та маркетингова дурість Microsoft

Ніхто не заперечує, що новий ноутбук Microsoft Surface Book не дуже класний як за своїм дизайном, так і особливостями. Але за допомогою цього пристрою Microsoft ще раз показала, що не розуміє, як працює апаратна гра в техніці.

Microsoft не розуміє цін на продукцію. Ці машини занадто прокляті дорого, період. Ніхто з розуму не купить його, якщо у них не буде зайвих грошей. Якщо я коли-небудь побачу його в дикій природі, в чому я сумніваюся, я справді запитаю у цієї людини, чи є у них гроші, щоб спалити, і якщо так, чи можуть вони дати мені це?

Ніхто в Microsoft ніколи не займався ціною на високотехнологічні ціни. Це пояснюється тим, що компанія вийшла з монополістичного становища в бізнесі програмного забезпечення з Windows та Office. Не було жодної причини знати багато про що, крім як вести замовлення.

Це було останнім часом очевидним для телефонів Lumia. Вони є претензійними та наївними продуктами, які не продаються, оскільки не мають конкурентоспроможних цін.

Давайте розглянемо великі чотири маркетингові концепції щодо технічного обладнання: розкіш, крива навчання, захоплення частки ринку та лідер збитків. Можливо, хтось із Microsoft знайде підказку та найме людей, які розуміють бізнес із технічним обладнанням. (Я конкретно кажу про технічне обладнання, тому що цей бізнес нічим не схожий на продаж автомобілів чи холодильників.)

Розкіш

Концепції та способи експлуатації товарів розкоші чужі для звичайних маркетингових функцій. Існує маса досліджень та книжок, які підтверджують це. Він різний, дещо накручений, і в основному контрінтуїтивний. Задіяні спеціалізовані набори навичок та різні чутливості, і потрібен навчений персонал. Але Microsoft, Samsung та інші (окрім Apple) не змогли його зняти, і всі вони повинні припинити намагання. Microsoft не Apple, і Купертіно не слід розглядати як конкурента. Його конкурентами є Dell, Asus та Lenovo, які продають набагато більш конкурентоспроможну продукцію.

Крива навчання

Це концепція ціноутворення, яку в основному ігнорує Microsoft. Я міг би написати про це книгу, але в двох словах це виглядає як закон Мура і каже, що через вплив закону Мура на технологічний продукт вартість виготовлення продукту знизиться, а функціонал буде з кожним часом покращуватися . Таким чином, сьогоднішній продукт негайно знизиться у вартості та не буде стійким при його чесній поточній ціновій точці.

Виробники дисків, мікросхем та комп'ютерів все ціновують речі на основі майбутнього значення на кривій. Таким чином, жорсткий диск, який продається за $ 400, зрештою складе $ 250 або, можливо, 150 доларів. Компанії втрачають гроші, поки не наблизяться до потрібного моменту на кривій навчання, але приречені повторити цикл із продуктом наступного покоління. Це утримує ціни дуже низькими і нагріває ринок таким чином, щоб підтримувати бізнес. Основний аргумент щодо кривої навчання та моделі ціноутворення дозволив технічним фірмам дотримуватися будь-яких антидемпінгових законів.

Врешті-решт ціна стабілізується при постійній вартості і заробляється багато грошей.

Захоплення частки ринку

Ключ до успіху в маркетингу великих квитків, високотехнологічних продуктів - це захопити якомога більше частку ринку, наскільки це можливо. Ціноутворення на кривій навчання робилося виключно з цієї причини. Ви можете подякувати кривій навчання за те, що ви тримаєте в кишені близько 32 Гб на брелоку, за який ви заплатили 10 доларів.

Microsoft, виходячи з монополістичної точки зору, не знає, як захопити частку ринку і, здається, не усвідомлює своєї важливості. Це було певне розуміння під час воєнної обробки текстів, яку вона виграла 20 років тому. Я думаю, що всі люди кинули. Лумія - це конкретний випадок. У кого є такий? Вони навіть не знають, як посіяти ці телефони членам ЗМІ. Таким чином, Microsoft ніколи не веде розмови. Просто слухайте будь-який технічний подкаст. HTC порівнюється від Samsung з Apple до Huawei. Потім це закінчується.

Втрати лідерів

Це не може бути чужою концепцією для будь-якої маркетингової людини. Важливість лідерів збитків для отримання частки ринку завжди працювала. Звичайно, їх ніколи не називають лідерами втрат.

Зараз стратегія Майкрософт полягає в розробці обладнання, з'ясуванні витрат на виробництво, розробку та маркетинг, а також розробити ціну, завдяки якій компанія може отримати прибуток. Що трапляється, це те, що цей розрахунок ігнорує ринкові реалії та ігнорує, якою повинна бути ціна для переміщення нескінченних одиниць. Тож компанія приймає побиття, потім закидає руки в повітря і завдає величезних втрат. Голлі, вона все робила за книгою, і це був результат.

Це WRONG книга!

Якби компанія змінила цей процес і понесла величезні збитки, занижуючи в першу чергу товар, щоб отримати частку ринку, у нього був би успішний продукт, на якому він міг би отримати прибуток від величезних продажів, коли рухався за кривою навчання. Це абсолютно те, що стосується телефону. Це можна зробити і з ноутбуками Surface Book. Встановіть низьку ціну і почекайте, поки закон Мура наздожене. Дайте йому два роки.

Подумайте лише про середній діапазон продажів 1 895 доларів, які продаються сьогодні, прямо зараз, за ​​$ 895 або менше! Точні особливості. Я здогадуюсь, що вартість цих речей складе близько 1000 доларів, а може і менше. Вони, можливо, втратять близько 100 доларів за одиницю протягом року. Microsoft може легко поглинути це. Він втратить більше, ніж це, якщо не знизить ціну.

Я надто довго ходив. Думаю, я зробив свою думку. Отримайте програму та знижте ціни Microsoft. Багато!