Мобільні бізнес-моделі: реклама та поза нею

На конференції D: Dive Into Mobile я отримав шанс порівняти різні бізнес-моделі, які мають компанії, щоб заробити гроші на мобільному просторі. Багато розмови на конференції стосувалося стратегій великих компаній, таких як Facebook, Google та Microsoft, але деякі менш відомі фірми мали також цікаві моделі. До них відносяться нові комунікаційні програми, в яких представлені як рекламні, так і моделі передплати.

Google і тисячоліття: реклама на основі контексту, а не пристрою

Конференція розпочалася з дискусії з Джейсоном Сперо (вгорі, праворуч), керівником Global Mobile Solutions для Google, та Моллі Спілман (угорі, зліва), EVP з продажу та маркетингу для мобільної рекламної компанії Millennial Media.

На запитання модератора Пітера Кафки з "Всі речі D", чому мобільна реклама все ще відстає навіть від інтернет-реклами, Спілман зазначив, що аналогічно знадобився певний час, щоб зняти інтернет-рекламу. "Це новий засіб", - сказала вона. Однак, головний директор з маркетингу та великі агенції все більше і більше своїх бюджетів виділяють на мобільний, сказала вона, і це прискориться, коли їм стане зручніше у ЗМІ.

Сперо додав, що реклама буде слідкувати за поведінкою споживачів і що ми знаємо, що мобільний привертає увагу користувачів. Він припустив, що галузі потрібно зробити більше, щоб відстежувати користувачів, коли вони рухаються між пристроями вперед-назад, і потрібно "припиняти спроби вбудувати модель робочого столу в мобільний".

Кафка заявив, що не бачив багатьох рекламних сайтів, але Spilman заявив, що місцеположення є однією з точок даних, яку використовує тисячоліття у більшості кампаній, які вона проводить. Це не просто як білборд у певному місці, - сказала вона; це може залежати від того, який вміст ви дивилися, чи ви були щодня в одному місці.

Сперо зазначив, що більше роботи проводиться на "семантичних місцях", наприклад, націлюючи людей на аеропорти або на спортивних стадіонах. Тепер Google також дозволяє рекламодавцям робити ставки за оголошення на основі близькості.

Для Spilman все стосується ідентифікації користувача. Важливо захистити конфіденційність, сказала вона, але також важливо забезпечити кращі враження. Сперо зазначив, що в мобільних додатках є файли cookie, які допомагають визначити користувачів для націлювання та створити профіль користувачів, включаючи інформацію, таку як місця, які ви відвідуєте щодня. Він сказав, що Google змінив AdWords, щоб спробувати відстежувати користувачів на кількох пристроях на основі таких речей, як вхід у Google+ або Chrome. Компанія дуже обережна у тому, як вона обмінюється даними з третіми сторонами та обміном реклами, запевнив він.

Значна частина дискусії говорила про відокремлення мобільного пристрою від контексту. "Для мене смартфон або планшет, який використовується на дивані, має більше спільного з робочим столом або ноутбуком, ніж смартфон або планшет, які використовуються в кафе в обід", - сказав Сперо.

Waze: Мобільна реклама в центрі карт

Генеральний директор Waze Ноам Бардін (вище) розповів про те, як компанія створила інший вид карт та навігаційних послуг. Замість того, щоб купувати карти у однієї з великих служб картографування або залучати автомобілі Street View, як це робило Google, вона покладається на своїх 44 мільйонів користувачів та 70 000 редакторів добровольців, щоб створити карти та постійно їх оновлювати. "Вони використовують гроші; ми використовуємо людей", - сказав він. Він вважає, що Waze зараз перевершує більшість традиційних карт на основі свіжості та точності карт на багатьох ринках.

Waze - це підтримуваний рекламою бізнес і запустив рекламну платформу в листопаді, повністю орієнтовану на розташування. Наприклад, акція Taco Bell демонструє місця на карті, просуваючи бренд та його 10 000 філій. Ідея полягає у залученні трафіку до магазинів та створенні постійних клієнтів. Бардін сказав, що важливо обмежити кількість оголошень не більше трьох на кожен екран. Бардін зазначив, що Waze - цілком мобільна компанія; у ньому немає веб-присутності. Він співпрацює з автомобільними компаніями, щоб вбудувати свій сервіс у майбутні автомобілі, і перший розраховує у 2014 році.

Підписки MLB на AtBat на багатьох платформах

Зосередження уваги на підписках допомогло зробити AtBat найвищого додатка для iOS найбільшим додатком у бейсбольній майстер-лізі, сказав Боб Боуман (вище), генеральний директор Advanced League Baseball Advanced Media.

У 2000 році Комісар створив медіа-бейсбол просунутої медіа для лідерства. Продукт був запущений на ПК, а не на мобільних пристроях, але зараз між кількома комбінаціями ОС, пристроїв та відео, Боуман заявив, що компанія підтримує 3000 різних комбінацій для доставки відео по всьому світу.

Боуман називає мобільний пристрій першим екраном, але телевізор все ще дуже важливий, і перейти до живої гри найкраще.

Шістдесят відсотків користувачів використовують настільний клієнт, але мобільні клієнти зростають; приблизно половина користування надходить від платних глядачів. За 19, 99 доларів США за сезон абоненти отримують прямі трансляції аудіо з більш ніж 2000 ігор, а за 130 доларів за сезон вони також можуть отримувати телевізійне програмне забезпечення в прямому ефірі. Боуман заявив, що послуга має від трьох до чотирьох мільйонів платників абонентів.

Серед різних мобільних пристроїв він сказав: "Apple займає свою частку грудок, але вони працюють у чудовому магазині, і це чудовий телефон", хоча він зазначив, що у нього є багато конкурентів, які виділяють Samsung. "Ми любимо Apple, але любимо конкуренцію", - сказав він.

Клієнти мобільного зв’язку розділені на 70/30 між iOS та Android, а дохід ще більше посилиться у напрямку Apple. Взагалі, живі ігри більше дивляться на планшетах, ніж на телефонах, але саме додаток більше використовується в телефоні (імовірно, для перевірки балів та прослуховування аудіо).

На запитання про те, як розповісти про телефон, як це робить Facebook Home, Боуман сказав, що він завжди готовий до експериментів, але сказав, що "нам не потрібно володіти кожною частиною дня". Натомість, за його словами, якщо середній користувач витрачає 10 хвилин на день із додатком, не переглядаючи гру, цього достатньо.

Atom Factory: програми для продажу вмісту, створення спільнот

У ряді розмов обговорювались інші способи заробітку в Інтернеті, крім продажу реклами.

Наприклад, Трой Картер (вище), генеральний директор Atom Factory і менеджер Lady Gaga, розповіли про те, як Lady Gaga створює додаток, який буде частиною її нового альбому. Це буде головним способом продажу музики. (Цікаво, що він зазначив, що хоча цифрові продажі зростають, фізичні продажі компакт-дисків через магазини, такі як Walmart і Target, все ще рухають бізнес.)

Крім того, він розповів про потужність шанувальників через сайти спільноти, такі як Little Gaters's Littlemonsters.com та Backplane.com, де він є інвестором.

Xiaomi: коли смартфон Flash Drive Services

Бін Лін (вище), співзасновник і президент компанії Xiaomi, виробник високого класу телефонів на китайському ринку, розповів про те, як компанія продає телефони високого класу лише через свій веб-сайт, в основному за допомогою флеш-продажів пристроїв, проданих за їх рахунок -витрата матеріалів. Бізнес-модель компанії обертається продажем аксесуарів та послуг на телефоні, включаючи створення власного програмного забезпечення інтерфейсу користувача, що працює на версії Android, що охоплює такі речі, як дозвон, контакти, SMS, галерея, погода та музика та деякі нові такі функції, як тематичний ринок. Нові версії програмного забезпечення виходять щоп’ятниці о 17 годині вечора, і компанії займаються великим залученням користувачів, щоб допомогти формувати нові версії.