Зміст:
Відео: David Rusenko - How To Find Product Market Fit (Вересень 2024)
Що спільного для Airbnb, Docker, DoorDash, Dropbox, Reddit та Stripe? Всі вони розпочалися в Y Combinator (YC). Заснована в 2005 році, YC народився в розпалі другої хвилі Силіконової долини, побудованої на програмному забезпеченні та економіці прикладних програм, допомагаючи запустити компанії Software-as-a-Service (SaaS) від Gusto до PagerDuty. Інвестиційна компанія прискорювача старту та венчурного капіталу (ВК) профінансувала понад 1400 стартапів, за сукупною оцінкою понад 86 мільярдів доларів. Компанія YC розробила нову гібридну модель у процесі, поєднуючи інвестиції з насіння ВК із наставництвом та інкубацією при запуску та підключивши компанії безпосередньо до мережі інвесторів та підприємців.
Партнер Y Combinator Тім Брейді був першим співробітником, найнятим засновниками Yahoo. Він провів вісім років на посаді головного директора з питань продуктових послуг (піонера в Інтернеті). Пізніше він заснував Imagine K12, прискорювач технологій освіти (edtech), який злився з YC в 2016 році. PCMag сів з Брейді в офісі Y Combinator в Маунтін В'ю, штат Каліфорнія, щоб вибрати свій мозок про його роки в Yahoo, як працює процес YC, і деякі з найбільших тенденцій, які інкубатор спостерігає, коли він обирає претендентів на свій стартовий клас влітку 2017 року.
Прискорення запуску 101
PCMag: Я хочу почати з деяких основних порад, які ви дасте засновникам стартапів, коли вони подадуть заявку, і прийдіть, щоб познайомити вас. Якщо вам довелося розбити його, які характеристики ви шукаєте в компанії - чи це їх ідея, технологія, бізнес-модель чи поєднання всього?
Тім Брейді (туберкульоз): Це поєднання всіх із них точно, але найголовніше - це люди. Ось що роблять інвестори; вони роблять ставку на людей. Хороші люди мають гарні ідеї. Хороші люди, що приходять із поганими ідеями, трапляються не так часто. Будьте захоплені тим, що робите, глибоко задумайтесь. Це той тип людей, з яким ми любимо працювати. Зазвичай хтось прийде - вчений чи інженер - і буде добре будувати те, що, як кажуть, хоче побудувати. Але вони не вклали час у комунікаційний аспект продажу інвесторів, клієнтів чи майбутніх співробітників. Ми часто зосереджуємось на тому, щоб допомогти їм зробити це краще.
PCMag: Оскільки уявіть, що K12 злився з YC минулого року, які найцікавіші стартапи, з якими ви працювали? Що тобі виділялось?
Туберкульоз: Ну, в першій партії після того, як я потрапив сюди, була компанія під назвою ExVivo. Що вони роблять, це зробити пластир від алергії. Тож зараз, якщо ви підозрюєте, що у вас є алергія, ви б пішли до алерголога і зробили тест на подряпини. Ви можете отримати висип, і це на зразок болючого досвіду. Ці люди створили цей пластир, який ви наносите на шкіру, яка всмоктує ці дерматичні рідини, і якщо у вас алергія на котів чи траву чи будь-що інше, пластир набуде колір залежно від того, на що у вас алергія. Отже, потрібен цей тривалий, болісний, неелегантний процес, і зробити це швидко, дешево і безболісно.
Це два інженери та двоє вчених з Канади. Це воно. Їх інтелектуальна властивість - це можливість покласти цю мікроголку на шкіру, не завдаючи шкоди, все-таки дістати її досить глибоко, щоб можна було поглинати ці рідини. Після того, як вони отримають такі, тестування є досить простим. Зараз вони працюють з алергологами та проводять деякі клінічні випробування.
PCMag: Отже, коли ви отримаєте нову партію заявників і приступить стартап, який процес прийняття рішень, як у партнерів?
Туберкульоз: Є кілька речей, які потрібно перевірити. Отже, ми запитуємо себе: чи буде це великим бізнесом? Ми зацікавлені в роботі з високоефективними підприємствами. Чи можуть засновники зробити те, що хочуть зробити, або вони повинні це передавати в аутсорсинг? Тут також повинні бути хороші відповіді на: Чому саме зараз? Чому цього раніше не робилося? Які зміни чи розуміння у вас є, що дає переконливу відповідь на це питання?
Що це правильний момент, щоб вивести свою ідею на ринок. Після цього мова йде про особистість засновників. Стартапи важкі. Ви збираєтесь збити. Це тип людини, який встає, запилює себе та продовжує йти?
PCMag: Гаразд, тому запуск прийнято. Я хочу пройти крок за кроком через процес інвестування та прискорення, який YC допоміг стати піонером. Двічі на рік фірма вкладає невелику суму грошей у велику кількість стартапів, які потім переїжджають у Силіконову долину за три місяці до демонстраційного дня з інвесторами. Тоді що?
Туберкульоз: Кожен стартап отримує з нього різні речі. Чудова річ у програмі полягає в тому, що це не процес вирізання файлів cookie, коли кожна компанія проходить одне і те ж. Поради, які ми даємо вам, навіть з людьми, з якими ви зустрічаєтеся, відрізняються залежно від ваших потреб. У нас є щось, що називається робочим часом, яке є «1 на 1», коли стартап поговорить з партнером або відвідуючим експертом, пов'язаним з YC, та отримає консультацію щодо проблеми. Існують також групові години, тому, коли ви перебуваєте в програмі, ми збираємо команди та проводимо своєрідні групові робочі години, де люди розповідають про свої стартапи та спілкуються з іншими компаніями, що займаються подібними проблемами.
ТБ: Правильно. Отож, це механіка та цінність знайомства з людьми та їхніх порад, а тут є мережа. Залежно від людини це може бути найціннішою частиною того, що ми робимо. У нас є ставлення "платити вперед". Люди допомагають один одному дуже активно. До нього діє етикет, і люди із задоволенням допомагають один одному. Це стає потужною справою, коли у вас є 1500 компаній у всіх галузях.
PCMag: Потім є етап, коли стартап закінчив і починає шукати фінансування. Я хочу торкнутися виду краху, який ці компанії отримують, коли справа стосується інвесторів, закриття угоди та часто придбання вниз.
Туберкульоз: Для більшості компаній, що проходять сюди, одним із необхідних етапів є збір коштів. Це коштує грошей для зростання та створення компанії. Дуже мало таких стартапів, які заробляють гроші прямо за дверима, і цього досить, щоб швидко зростати. Отже, інвестори важливі. Наша програма завершилася Днем інвестора. Програма триває приблизно три місяці, і в останній офіційний день засновники роблять презентацію на сцені перед приміщенням інвесторів, і це починає їхні зусилля по збору коштів. Ми навчаємо їх, як це зробити, допомагаємо в обміні повідомленнями і до кінця, допомагаємо впевнитись, що компанія надійно інвестує.
Ціль - зробити це швидко. Збір коштів може зайняти багато часу, і, коли ви збираєте кошти, ви не будуєте свою компанію. Збір коштів - це засіб для досягнення мети, а не кінця. Чим швидше вони зможуть зробити роботу і повернутися до створення своєї компанії, тим краще.
PCMag: Які останні випускники приходять вам на думку? Стартапи, які зараз підняли успішні раунди та мали інноваційну ідею, що ви допомагали їм формувати, шліфувати та виконувати?
Туберкульоз: Є компанія з останнього класу під назвою Lively. Якщо ви знайомі з HSA, вони схожі на 401 тисячу ваших витрат на здоров'я. Більшість з них були зроблені банками, і не було багато передового споживчого ноу-хау. Вони жахливі. Отже, ці хлопці подумали про це з позицій споживача: Як я цього хотів би?
Наприклад, наявність кредитної картки, яка автоматично списується з вашого HSA. Прості речі, як допомога у впровадженні програмного забезпечення для управління адміністраторами переваг, щоб керувати всім краще. Просте управління обліковим записом для користувача. Допомога компаніям вигідним вигодам реалізувати це, а не FSA, які, як правило, є більш складними та громіздкими. Це бажаний продукт, якщо зроблено добре. Це потрібно. Це одна з тих речей, яка була навколо, але не була зроблена добре, як з точки зору замовника, так і з боку компанії. Вони зайшли і вивели з нього пекло, показали себе в демонстраційний день, і зараз не збирають коштів.
Перший співробітник Yahoo
PCMag: Я також хотів би трохи поговорити про твій фон. Ви були першим співробітником Yahoo в 1994 році, на початку сильно різного інтернет-буму. Поговоріть про той перший бізнес-план, який привернув початковий VC Yahoo. Яким чином у 1995 році ви пояснили, що має бути Yahoo та Інтернет та як заробляти гроші?
Туберкульоз: У той час це була просто рекламна гра. Треба було переконати рекламодавців, що варто спробувати. Наш крок був: "Гей, ми можемо відстежити це". Зазвичай вам доводилося телефонувати в Арбітрон або Нільсен, і вони підрахували, скільки людей бачили вашу телевізійну рекламу. Ми можемо точно сказати, скільки людей бачили вашу рекламу, чи займалися вони і натискали на неї, щоб перейти на ваш сайт. Цей аспект вимірюваності - це те, що ми використовували, щоб переконати людей стрибати на борту. Чим більше очних яблук у нас, тим більше реклами ми можемо продати.
PCMag: Це як спробувати пояснити просту версію Google AdWords до її існування.
ТБ: Правильно. Не зовсім AdWords, а бренд-реклама. Коли ми почали, електронної комерції насправді не було. Ви не можете натиснути та купити. У нас у першому наборі було п’ять рекламодавців, і я думаю, що це MasterCard та пара інших брендів, які шукають обізнаності. Спочатку ці п’ять рекламодавців були замазані по всьому сайту. Не було активного ринку купівлі реклами. Ми першими продавали рекламу в Інтернеті. Треба було вийти і розповісти людям, що таке Інтернет, і переконати їх купувати в ньому рекламу.
PCMag: Ви провели вісім років як CPO Yahoo, починаючи з кінця 1990-х через вибух бульбашок на початку 2000-х. Озираючись назад, як компанія змінилася та розвивалася разом із швидкими темпами раннього Інтернету?
Туберкульоз: Ми швидко зросли; рекламодавці з’явилися швидко. Ми почали додавати багато співробітників і приносити великий дохід - більше, ніж ми очікували. Усі ці речі, про які ми говорили, були б крутими, якби вони сталися вниз, траплялися лопатами, і все відразу. Кількість людей в Інтернеті, кількість контенту, який з’явився в Інтернеті та як швидко він з’явився, приплив рекламодавців, які з’явилися; це справді був швидкий темп.
Моєю роботою було з'ясувати, чого хочуть користувачі, і спробувати зробити Інтернет для них щоденним досвідом. У той час цього не було. Вміст в Інтернеті був кінцевим. Ви б шукали, і в більшості пошукових запитів нічого не було. Сьогодні, якщо ви поставите запит і не отримаєте нічого назад, ви подумаєте, що, напевно, ви шукали неправильно. Отже, керуючи цим і намагаючись робити все більше і більше, ніж вміст, що надходить в Інтернет. Котирування акцій в реальному часі, новини, бачачи, що люди роблять, з'ясовують, чого хочуть, і передбачують, що можливо, і складаючи все це разом.
PCMag: Озираючись назад, особливо коли компанія зіткнулася з проблемою на початку 2000-х, яких уроків ви навчили досвід, що перекладається на стартапи, які ви консультуєте зараз?
Туберкульоз: Є багато очевидних речей, які б вам не траплялися, якби хтось не сказав вам. Порядок, з яким потрібно робити речі, - один. Якщо вам не вистачає грошей і намагаєтеся зібрати гроші, є наказ робити те, що допоможе вам швидше рости. Це теж змінюється, коли мільярди людей у світі зараз в Інтернеті. Йдеться про спостереження за розвитком мережі та про те, як люди користуються нею, а також про те, як перевірити нові ідеї в цьому середовищі. Ви повинні мати гнучкий спосіб мислення. Вам не потрібно змінювати своє бачення, але, можливо, доведеться змінити шлях, який ви проїхали, щоб дістатися туди.
YC - пусковий вимірювач
PCMag: Враховуючи кількість підприємців, які щотижня відвідують та виходять з вашого офісу, YC має унікальну перспективу щодо того, як зараз виглядає галузь. Я хочу опустити пару тенденцій та модних слів, що охоплюють галузь. Для кожного я хочу швидко розбитися, де гроші, де занадто багато шуму, які найбільші проблеми зараз є для того, щоб стартап був успішним у ньому, і приклад стартапу, який робить це правильно.
Віртуальна реальність (VR) : Дуже рано. Ми також проходимо цикл ажіотажу. Люди продовжують впитуватися і кажуть: "Це рік", але я не думаю, що ми знайшли додаток для вбивць ще там, де це потрібно. У найближчі пару років хтось це зрозуміє. Існують переконливі ігри для хардкорних користувачів, але масово, що це за додаток, який дає моїй мамі надіти гарнітуру? Ми ще цього не бачили, але шукаємо. -ТБ
Економіка на вимогу : економіка концерту все ще триває. Ми не думаємо про це як "Uber для того чи іншого". Чи є спосіб децентралізувати щось централізоване? Uber та Lyft побачили галузь, яка була централізована навколо кабінних компаній, і подумали: "У кожного є своя машина, яка сидить на холостому ходу більшу частину дня. Чому ми не використаємо їх?" Те саме для Airbnb. Ми все ще розглянемо ідеї … ми не віримо, що це закінчилося на будь-який розтяг … але ми беремося обережно, що реально, а що ні. -ТБ
Blockchain : Ми продовжуємо розглядати це. Ми думаємо, що багато регуляторних питань повинні вирішити себе, але трохи схоже на VR, обіцянка є. Але важко знати, наскільки це далеко. -ТБ
Електронна комерція та платежі . Багато можливостей, які ми бачимо останнім часом, є у країнах, що розвиваються. Платіжні платформи значною мірою розігруються в цій країні. PayPal, Stripe тощо. Це не скрізь більше. Отже, ми спостерігаємо велику активність щодо платежів в Африці та Азії, як у цих країнах, так і прикордонних платежів. -ТБ
Розширена реальність (AR) та змішана реальність : Перед Pokemon Go, якби ви мені щось розповіли про AR, я, мабуть, дав би вам таку саму відповідь, яку я дав для VR: Це трохи далеко, є певна обіцянка, але у нас є Не бачив програми-вбивці. Pokemon Go був певною мірою в AR. У цій партії може бути одна або дві компанії AR. -ТБ
Розумні міста : У цій партії є декілька компаній, орієнтованих на надання продуктів муніципалітетам та урядам, щоб допомогти містам працювати краще та ефективніше. Вперше за два роки тут я побачив, як багато компаній роблять удар по цій дуже конкретній цілі. Нехай це допоможе поліцейським силам зробити кращу роботу, допомогти чиновникам приймати більш якісні рішення на основі даних, покращуючи комунікаційні потоки в урядових відомствах, контролюючи інфраструктуру, застосовуючи всі ці технології, які ми розробили в бізнесі, використовувати для міст та громадян. -ТБ
Штучний інтелект (AI) (який я хочу трохи кваліфікувати: я менше говорю про почуття «в небі» і більше про такі методи, як машинне та глибоке навчання, нейронні мережі, комп’ютерний зір, обробка природних мов (NLP) тощо, застосований до великих і складних наборів даних): Ми спостерігали величезну ситуацію в компаніях-заявниках, які використовують TensorFlow або IBM Watson, і використовуючи ці інструменти там, щоб покращити свою продукцію. З точки зору AI, а не з більш важкої науки про створення цього матеріалу, ми бачимо стартапів, використовуючи вже наявні. Вони навіть не обов'язково потребують досвіду, вони просто повинні знати, що інструмент робить для вас, і написати для цього API. Ми тільки почали трек AI. Ми не знаємо, чи це повторюваність, але ми побачили достатню активність, щоб почати виділений трек. -ТБ
CRM та автоматизація маркетингу : ми все ще дивимось на це; це переповнений ринок. Ми більш вибагливі, ніж, можливо, ми були кілька років тому. Ми бачимо, що компанії беруть ці великі набори великих даних і передають їх через API для створення кращих продуктів. Хоча це не сексуально, бек-енд програмне забезпечення продається. -ТБ
IoT та носіння : Принаймні, відколи я тут, завжди був постійний потік додатків. Ми приймаємо жменю в кожному класі. Ми вважаємо, що все покращується, і ми будемо продовжувати бачити більше, особливо на сенсорній стороні, застосованій до таких речей, як сільське господарство, де ви можете зробити величезні підвищення своєї ефективності. -ТБ
Автомобільні автомобілі : Інфраструктура для побудови автоматизованого водіння є захоплюючою, оскільки перелом, який можна зробити це, настільки великий. У ньому стільки грошей; над ним працює багато великих компаній. Але одна компанія з останньої партії називається Lvl5, яка робить комп'ютерне бачення для зчитування дорожніх знаків, поєднуючи дані відео та GPS для об'єктів, які LIDAR не може зібрати. Там, де ви насправді маєте читати знаки, знайте, що вони є, і розміщуйте їх на карті. Ми переживемо цей період, коли у вас в дорозі багато одночасно керуючих автомобілів та автонезалежних автомобілів. Автомобільні машини, які керують самобутком, повинні будуть читати знаки, щоб вони працювали.
PCMag: Нарешті, яка тенденція, з якою ви, хлопці, втомилися від виходу, якщо така є?
ТБ: Ми дивимось на все. Це більше про команду обов’язково, ніж про ідею. Мені цього не було, тому я переказую історію, але, коли хлопці Airbnb зайшли, вони сказали: "Ми дістанемо ці матраци, розкладемо їх у вітальні людей і продамо". Отже, ми повинні думати про те, чи досить ми гнучкі в своєму мисленні, щоб знову це визнати. Враховуючи цей урок, ми намагаємось нічого не ігнорувати.
Подумайте, що зробив генеральний директор Дрю Х'юстон у Dropbox. Його судили кілька разів, перш ніж він це зробив. Ми намагалися зробити це в Yahoo наприкінці 1990-х із чимось під назвою портфель Yahoo, де ідея була схожа. Зберігайте щось в Інтернеті, отримуйте доступ до нього з будь-якого місця та діліться ним. Але 1997 рік, мабуть, був трохи раннім для цього. Це час, і це розуміння дрібниць, які мають значення, і правильне їх отримання.
