Як Apple може подвоїти свій підприємницький бізнес за 5 років | Тім Баджарін

Продажі підприємств зараз є 25 мільярдами доларів для Apple, заявив генеральний директор Тім Кук на недавній конференції Box. Мені кажуть, що цей номер був надзвичайним сюрпризом для багатьох присутніх, хто розглядає Apple як споживчу компанію, а не одну, яка зосереджена на ІТ.

Але це не новина для корпоративних конкурентів Apple. Вони роками говорять мені про те, що Apple робить серйозні посягання з ІТ-директорами, а все більше Macs виводять через задню двері. Ці суперники були змушені підтримувати Macs так само, як вони підтримують Windows, не кажучи вже про iPad. Apple продає близько 4 мільйонів Macs на квартал зараз, і ми вважаємо, що принаймні 35-40 відсотків збираються на підприємство.

Кук стверджував, що Apple "в перші дні того, що ми можемо зробити", і що Купертіно тільки починає працювати. Це правильно, і повинно налякати своїх конкурентів. Apple ще не має спеціалізованих відділів збуту, підтримки, або навіть структуровану організацію, зосереджену на підприємстві, проте продажів було 25 мільярдів доларів. Більшість із них надійшла з iPhone та iPad, але Macs також добре працює на підприємстві.

Якщо Apple рухається повною парою вперед на підприємстві, це буде черговим відривом від Стіва Джобса, який не був на користь такого поштовху. Я підозрюю, що його відклали попередники в Apple, які пішли за бізнес-клієнтами і зазнали невдачі. Він особливо здивувався заходом Майкла Шпіндлера, щоб зробити Mac схожим на ПК та ліцензувати Mac OS. Але я думаю, Джобс був також набагато більше зацікавлений у захопленні споживчої аудиторії, і просто не надав зусиллям підприємства підтримки та доларів, необхідних для успіху. Однак під час Тіма Кука зрозуміло, що Apple активно рухається на підприємстві.

Природно, велику роль у цьому поштовху відіграє iPad Pro. Не випадково IBM перенесла свої мобільні додатки на iOS, а не на Mac OS. Оскільки Microsoft постачає повний набір інструментів Windows Office для iPad, ті ж основні інструменти, які використовуються на ПК, є повністю доступними для Mac OS та iPad, завдяки чому пристрій Apple стає сильнішою альтернативою машинам Windows.

Як я вже згадував в інших колонках, я думаю, що значна частина цієї стратегії підприємства обертається навколо iOS, а не Mac. Так, Mac все ще буде важливим інструментом для ділових користувачів, але, як сказав Кук, iPad Pro підтримує близько 80 відсотків того, що ви робите на ПК.

Хоча Apple спокійно здійснила ці заходи на підприємство, я вважаю, що вона повинна створити консалтингову групу з продажу, підтримки та рішень для корпоративного класу. Завдяки цьому компанія Apple могла б удвічі збільшити обсяги продажів підприємств протягом п'яти років.