Відео: Маленькое королевство Бена и Холли - Вылазка ⭐Лучшие моменты (Листопад 2024)
Гай Кавасакі - ім'я Кремнієвої долини, яке не потребує вступу. Він протягом багатьох років є провідним голосом у сфері підприємництва та євангелізації, починаючи з Apple у 1983 році. Як радник, автор, інвестор та маркетолог, Kawasaki виробив унікальну перспективу щодо того, що потрібно для створення компанії. Він особливо вмілий допомагати стартапам та компаніям на ранньому етапі виходити з місця - і спрямовуючи їх на шляху до того, щоб стати відомим, успішним бізнесом.
Кавасакі завжди готовий ділитися своїми порадами для засновників та починаючих підприємців завдяки своєму письмові та виступленню (в тому числі на Lean Startup Week цієї осені). Протягом багатьох років він бачив добрі, погані та потворні, а також розкрив багато хибних уявлень нових підприємців щодо створення компаній. Ми попросили його поговорити про те, що він дізнався у своїй кар’єрі, що змінилося з часу його роботи та що сьогоднішні підприємці повинні знати, щоб мати успіх.
Золотий дотик Кавасакі
Враховуючи вражаючий перелік компаній, над якими Кавасакі працював протягом багатьох років, ви можете подумати, що за його успіхом та впливом стоїть якась складна формула або секрет. Але на його думку, це набагато простіше цього.
На веб-сайті Kawasaki є розділ, в якому перераховані різні компанії, над якими він працював, називається "Золотий дотик Гая". І все ж Кавасакі зазначив, що «Золотий дотик Гая - це не те, що Гай торкається, перетворюється на золото». Гай торкається це "все, що є золотом". "Ця відмінність є ключовою для успішного євангеліста, оскільки, як він каже, " легко євангелізувати щось велике, і дуже важко евангелізувати лайно ".
Простіше кажучи: коли він вирішує, чи хоче він євангелізувати продукт, він запитує себе, чи хоче він використовувати продукт. Насправді Кавасакі приєднався до свого останнього підприємства, Canva, тому що засновники компанії з програмного забезпечення для графічного дизайну побачили, що він є користувачем, і зв’язалися з ним. Він не тільки шукає продукти, які йому подобається використовувати, він шукає продукти, які мають потенціал змінити значення.
Його притягували до Канви, оскільки він вважав, що "так само, як Macintosh демократизував обчислення, Canva демократизує дизайн". Надаючи людям можливість створювати графіку легко і без дорогих, важких у використанні інструментів, Canva може "дійсно зробити вм'яту у Всесвіті" так, як це має Macintosh.
Переосмислення щур гонки
Технологія стає не лише демократизованою, але й підприємницькою стає все більш доступною. Оскільки інвестиції в венчурний капітал сповільнюються, можна подумати, що зараз не чудовий час для створення компанії. Але Кавасакі каже, що ніколи не було кращого часу, ніж зараз.
Збір грошей обов’язково став рушійним центром для стартап-спільноти, але Кавасакі сказав, що ми, можливо, забули, що "збирати гроші - це зло, а не мета". Насправді Кавасакі вважає, що занадто багато грошей гірше, ніж занадто мало, тому що "це змушує людей діяти дурно і ледаче". Коли компанії збирають гроші, вони відчувають, що вони повинні їх витратити. Насправді, за його словами, вони повинні бути зосереджені лише на продажах та доходах.
Запуск нахилу не тільки допомагає компаніям приймати розумніші рішення та зосереджуватись на правильних пріоритетах, але й простіше, ніж колись раніше. Збір грошей не є майже перешкодою для вступу, як це було десять років і більше.
Сьогодні "майже все, що потрібно для запуску технологій, є безкоштовним або принаймні дешевим", - пояснив Кавасакі. "Інфраструктура знаходиться в хмарі, соціальні медіа - це вільний маркетинг, команди - віртуальні, тому вам не потрібно стільки нерухомості, а більшість інструментів є публічним надбанням. Крім того, існує альтернативна форма збору коштів, яка називається краудфандингом", - сказав він. Не тільки це дешевше, ніж будь-коли раніше, щоб розпочати бізнес, але є й більше варіантів для залучення потрібних грошей.
Встановлення правильних очікувань
Внаслідок випадання навколо інвестицій у ВК та високих цінностей кожен хоче стати «єдинорогом» або демонструвати швидке зростання. Але Кавасакі вважає, що це не правильний спосіб думати про це.
"Компанії не виходять з ладу, тому що вони не можуть масштабувати", - пояснив він. "Вони провалюються через те, що не можуть отримати прибуток. Я ніколи не бачив, щоб компанія провалилася, тому що вона не могла масштабуватись досить швидко".
Ось чому постійні продажі та грошовий потік, а не «зростання» є ключовим фактором для перебування в грі. Важко не озиратися на інші компанії та припускати, що їм було легко чи що у них була якась срібна куля. Але Кавасакі каже, що "миттєвий успіх" - це оксиморон ". Речі виглядають легко ззовні або заднім числом, але більшість компаній досягають успіху, оскільки їм вдалося потрудитися у важкі часи.
Проблем слід очікувати, тому якщо ви можете бачити їх як частину процесу, то ви рідше приймете необдумані рішення або не будете відсторонені. Як каже Кавасакі, "протилежність успіху - це не провал, це навчання".
Продукт і технології - це не все
Ще один ключовий аспект бізнесу, на якому засновники зосереджуються, - це наймання технічних людей та побудова складних технологій. Однак наявність дивовижного продукту не є гарантією успіху. Хоча більшість людей припускають, що найкращий продукт завжди виграє, насправді "час, удача та наполеглива робота можуть вплинути на остаточний результат", - сказав Кавасакі.
Наприклад, хоча важливо знайти чудових інженерів, «до навичок людей важче прийти, ніж до технологічних навичок», - сказав він. Зокрема, співпраця та завзятість - це ключові ознаки, особливо якщо мова йде про протікання важких часів.
Певний вид маркетингу або євангелізму також є критично важливим для успіху. Ще одне неправильне припущення за словами Кавасакі: Якщо ви побудуєте досить хороший товар, то він продасть себе. За словами Кавасакі, це дуже мало продуктів.
"Я не можу придумати одного з верху голови", - сказав він. Але це не означає, що вам потрібен великий маркетинговий бюджет. Соціальні медіа - це потужний інструмент, який "швидкий, вільний і всюдисущий". Якщо ви зосереджені на запущенні, пріоритетності продажів та отримання доходу, Кавасакі сказав, що соціальні медіа - це "обов'язково".
Експертиза завищена
Відомий своїм почуттям гумору так само, як і його стартап-кмітливість, Кавасакі напівжартував, що хороший спосіб зробити собі ім'я - це "зробити багато ставок, а потім заднім числом заявити, що ви знаєте, які компанії будуть успішними після того, як вони успішний ". Але, жартуючи вбік, упевненість є критичною, коли справа стосується викликів відкриття бізнесу. Таким чином, ви можете приймати рішення, навіть якщо ви не знаєте "правильної" відповіді.
Як сказав Кавасакі, "підробляти його до тих пір, поки ви не зробите це цінним вмінням. Це може бути найважливіше розмежування людей у Силіконовій долині та інших частинах світу. Ми можемо підробити це краще".
