Відео: HUGE EGGS Surprise Toys Challenge with Inflatable water slide (Вересень 2024)
Промисловість канабісу за 2015 рік склала 5, 4 мільярда доларів. Це коштує 5, 4 мільярда доларів бізнесу, які вирощують і вирощують рослини, переробляють і перевозять продукцію, а також продають марихуану, конопельну олію та всі види їстівних продуктів у диспансерах. Ця цифра прогнозується до 22, 8 млрд. Доларів до 2020 року відповідно до останнього звіту про державні ринки марихуани від ринку досліджень ArcView та аналізу даних канабісу, New Frontier. Економіці, що розвивається в галузі канабісу, потрібна технологія, і Flowhub - одна з компаній, що створюють апаратуру та програмне забезпечення для бізнесу на кожному кроці цього технологічного конвеєра.
Чому це працює для бізнесу
Інша роль Flowhub в легальному рівнянні каннабісу є більш важливою для бізнесу. Flowhub керує дотриманням бізнесу державними регламентами щодо легального росту та продажу марихуани. У Колорадо це означає співпрацювати з державною системою metrc (Маріхуана щодо контролю за дотриманням вимог щодо виконання закону про виконання маріхуани) радіочастотної ідентифікації (RFID) та відстежуючих ідентифікаторів для кожного вирощеного рослини, кожного проданого продукту та кожного професіонала, який бере участь у цьому процесі. Як сказав Шерман, "це не індустрія каннабісу, це галузь відповідності. Якщо ви не сумісні, ви не продаєте каннабіс".
Flowhub працює зі штатом Колорадоського інтерфейсу програмування (API) для відстеження ідентифікаторів кожної людини, рослини та продукту, пов’язаних із виробництвом та продажем канабісу, та для автоматизації процесу відповідності бізнесу та клієнтів. Вони починають робити те саме в Орегоні та Алясці, де уряди штатів також вибрали metrc як систему дотримання.
Але справа не лише у Алясці, Колорадо та Орегоні; йдеться про роботу з державами-регуляторами по мірі того, як легалізація прогресує, інтеграцію з різними дорученими системами та вимогами. Вашингтон вже представляє проблему для Flowhub, розгортаючи metrc на користь власної системи відстеження, яка була підписана під замовлення BioTrackTHC, іншої компанії з продажу насіння для продажу. Такі системи, як тег metrc та інвентаризація треків, але дотримання вимог все ще кропітка вручну без технологій взаємодії з державною системою. Йдеться про те, щоб дотримання норм стало простою, сказав Шерман, одночасно допомагаючи підприємцям (які раніше ніколи не займалися юридичним бізнесом) в операціях, керованих даними.
"У вас дуже багато людей, що приходять в цей бізнес з чорного ринку, дехто з них росте, можливо, 20 років незаконно", - сказав Шерман. "Вони не звикли до передового досвіду та стандартних операційних процедур. Багато з них також не схильні технічно. Наша мета як компанія - полегшити дотримання вимог для кінцевого споживача, щоб люди, як би там не було, відповідали правилам . Система metrc - це спосіб легітимізувати каннабіс у Сполучених Штатах ".
Досьє компанії
Назва: Flowhub
Заснований: 2015 рік
Засновники: генеральний директор Кайл Шерман, фінансовий директор Чейз Вісман
Штаб-квартира: Денвер, Колорадо
Що вони роблять: платформа для продажу канабісу для продажу насіння
Що це означає: комбінована апаратна, програмна та мобільна система для управління зростанням, запасами та диспансерним продажем марихуани при синхронізації з урядовими нормами дотримання
Бізнес-модель: програмне забезпечення на основі підписки (SaaS)
Поточний статус: живу в Колорадо та легальних медичних диспансерах по всій країні; найближчим часом до Орегону та Аляски
Поточне фінансування: фінансування насінням у розмірі 500 тис. Доларів США, раунд серії 1, 7 мільйона доларів
Продукція: Веб-додаток для управління операціями, Перегляд програми для iOS, сканер інвентаризації NUG та зчитувач штрих-кодів, POS та програмне забезпечення для управління бізнесом
Наступні кроки: адвокація щодо легалізації та стандартизованої системи відповідності; розвиток особливості
Всередині платформи
Шерман переїхав з Лос-Анджелеса в Денвер після легалізації Колорадо на початку 2014 року, займаючись маркетингом для таких компаній, як Dixie Elixirs і Weedmaps, та керував державним дотриманням компанії, що вживає марихуану, керованої Меттом Бергером, творцем штаму марихуани Bubba Kush.
"Коли я був тут менеджером ланцюгів поставок, я особисто використовував BioTrack майже півроку, і це був не корисний приклад програмного забезпечення. Тому ми почали цю компанію", - сказав Шерман. "На кожному тезі metrc кожної рослини є ідентифікаційний код з 24 символів, і люди записували ці цифри вручну. Чи можете ви уявити, що 24 символи для кожної рослини зростають на 10000, повідомляючи про це державі одночасно . "
До платформи Flowhub є дві сторони: сторона зростання і роздрібна сторона. Використовуючи мобільний скануючий пристрій NUG, виробники сканують теги рослин безпосередньо в Flowhub та державну систему і можуть використовувати декілька простих дій - переміщення, знищення, пошук та збір врожаю - для відстеження росту та журналу інвентаризації (оскільки партії упаковані та відправлені на засоби для переробки в їстівні та влиті продукти та до диспансерів для продажу). Потім той самий пристрій NUG використовується на роздрібній торгівлі для сканування посвідчень клієнтів та номерів значків службовців (кожному, хто працює в індустрії канабісу в Колорадо, надається довідка про перевірку та виданий значок штату) для перевірки в диспансерах та завантаження їх профілю безпосередньо в POS-систему Flowhub. Це також одна програмна платформа. Виробники та диспансери входять у один і той же хмарний інтерфейс та мають однакові дані про інвентаризацію, і кожна дія, яку вони виконують, реєструється на відповідність.
"Наша система спільно поєдналася в одну платформу", - сказав Шерман. "Коли ви скануєте ідентифікатор, ви побачите, що він витягує інформацію із зеленими галочками, щоб повідомити мені, чи є цей клієнт законним - переконайтеся, що він неповнолітній, чи не закінчився термін дії його посвідчення, і показувати мені як кандидат, який законний ліміт, який вони можуть придбати. Система також проводить другу перевірку посвідчення особи відповідно до законодавства штату. Тоді я можу перевірити його як «рек» або медичного пацієнта, і система поставить його прямо в чергу ».
Диспансери завжди вимагали сканування посвідчень особи та реєстрації транзакцій для медичних пацієнтів. Але, перед цією системою, це було все ручне фотокопіювання та сканування. Flowhub включає можливості управління бізнес-документами, аналогічні тому, як банківські програми тепер дозволяють мобільні чекові депозити. Щоб будь-які підписані документи додати до файлу клієнта, бюджетники просто центрують документ і додають фотографію, щоб сканувати його у свій файл у системі Flowhub.
Flowhub інтегрується з усіма основними сканерами штрих-коду через USB, так що, як тільки клієнт зареєструється, будтендер може сканувати та додавати предмети до кошика через касиру POS-інтерфейсу. Шерман і Вісман пояснили, що якщо ваш бізнес вже придбав POS-системи із обладнанням, таким як сканери, принтери етикеток та принтери етикеток, та смарт-касові ящики, Flowhub не хоче, щоб ви це викидали. Система POS офіційно запроваджена в цьому місяці і наразі на борту знаходиться 77 різних торгових мереж у диспансерах.
У самому POS-інтерфейсі Flowhub не управляє лише товарно-матеріальними запасами, продажами та дотриманням відповідності; платформа насправді допомагає вести бізнес. Торговці роздрібної торгівлі можуть налаштувати такі функції, як дисконтна система для додавання рекламних товарів за допомогою дозволів на рівні менеджера (щоб запобігти роздачі бюджетникам "знижок друзів"), програмі лояльності із системою очок за винагороду та дивовижною кількістю ділової розвідки (Б.І. ) звітування, щоб допомогти підприємствам покращити продажі. Наразі стартап відновлює додаток для випуску для випуску у третьому кварталі, а планує запустити додаток з маржиханською продукцією (MIPS) в кінці 2016 року.
"Ми не просто програмне забезпечення для продажу. Це стосується вдосконалення вашого бізнесу та вашої ланцюжка поставок та економії ваших грошей", - сказав Шерман. "Наш PDF-звіт про збут продажів дає людям уявлення про їх найпопулярніші продукти, розбиття продажів, найефективніші спеціалісти, скільки транзакцій у вас проти загальної вартості за квиток, подібні речі. Кожен екран у додатку також має власну активність відстеження каналу за кожною транзакцією, кожним клацанням у нашій програмі та найбільш детальною інформацією про клієнта на відповідність та підсумки ".
Розбивка бізнес-плану
У квітні 2015 року Flowhub зібрав 500 000 доларів США на фінансування насіння, і нещодавно подав закриття в 1, 7 мільйона доларів на раунді фінансування серії А в 3 мільйони доларів. Стартап працює за моделлю SaaS на основі передплати, в якій підприємства сплачують низьку щомісячну плату за доступ до платформи зростання та роздрібної торгівлі та дотримання вимог, а також вносять депозит на пристрій NUG. Flowhub постачає все-в-одному блок NUG, включаючи iPhone, розміщений в пристрої, і оплачує план даних. Плани передплати - щомісяця, без довгострокових контрактів.
Основними конкурентами стартапу є BioTrackTHC, компанія, що базується у штаті Флорида, яка перейшла від фармацевтичного програмного забезпечення до канабісу, та MJ Freeway. Шерман пояснив, що, хоча BioTrackTHC зараз володіє 35-40 відсотками частки ринку, а MJ Freeway має 50 відсотків, технологія Flowhub є диференціатором.
"Йдеться про те, щоб стати першопрохідцем у регульованій галузі", - сказав Шерман. "Програмне забезпечення наших конкурентів було доопрацьоване для індустрії конопель, а не для нього. Програмне забезпечення BioTrack використовує дуже стару технологію з 90-х. MJ Freeway - це веб-додаток, про яке ми чули, побудований на платформі блогу Drupal. WordPress або Drupal, щоб керувати вашим підприємством з конопель. "
Фактор "конопель підприємств" є важливим фактором для зростання стартапу. Найбільшим замовником Flowhub є Native Roots, найбільша компанія з вирощування та розповсюдження в галузі каннабісу; Платформа для насіння для продажу Flowhub керує всією ланцюгом поставок компанії. Допоміжний статус стартапу (він полегшує галузь каннабісу, не торкаючись жодних рослин чи продуктів) також знижує ризик для інвесторів. Великі інвестори теж починають вкладати гроші в галузь. Фонд засновників Пітера Тіеля інвестується в Privateer Holdings, компанію, яка володіє брендом марихуани Боб Марлі, а мільярдер Шон Паркер подарував 500 000 доларів на початку цього року для підтримки ініціативи легалізації марихуани в Каліфорнії.
"Ми працювали разом з багатьма цими малими, середніми та підприємствами розміром для створення цього програмного забезпечення", - сказав Шерман. «Ми з перших рук побачили, що підприємство канабіс виглядає як. Це зовсім інакше, ніж мати один магазин. Коли у вас більше 10-15 магазинів, речі дійсно починають змінюватися ".
Що стосується багаторічного потенціалу бізнесу Flowhub (разом із усією галуззю), він пов'язаний з легалізацією та впровадженням. Нещодавно Верховний суд відмовився слухати виклики законам про марихуану Колорадо. Але боротьба за національну легалізацію ледь розпочалася, і бізнес-модель Flowhub покладається на те, щоб пропагувати систему metrc на державній основі, щоб безпосередньо працювати з урядами щодо їх дотримання. Наші експерти зазначають, що Flowhub має гарні позиції для досягнення успіху на різних рівнях, але лише наскільки це потребує легалізація.
Запитайте експертів: поради щодо запуску
Розанна Вінчек, віце-президент інституційного венчурного партнера, заявила, що Flowhub розумно їхати після марихуани, оскільки багато хто очікує, що ринок запалиться, коли держави легалізують рекреаційне використання. Вінцека заохочує роль стартапу як системи дотримання норм, але також зазначає, що державне законодавство та стримані традиційні інвестори можуть потенційно уповільнити зростання компанії.
"Мені подобається, що вони перетворюються на систему запису та створюють відповідність та регуляторні функції, які мають чітку ціннісну пропозицію", - сказав Вінчек. "Однак Flowhub може зіткнутися з ринковою можливістю меншої, ніж очікувалося, якщо держави, які перебувають за межами нинішніх чотирьох, повільно або не можуть прийняти законодавство про легалізацію. Також деякі традиційні інвестори можуть утриматися або не зможуть інвестувати в марихуану, пов'язані підприємства, можливо, обмежуючи важелі компанії у переговорах щодо фінансування або збільшуючи майбутній ризик подальшого фінансування ».
Aaron Batalion, партнер, Lightspeed Venture Partners (співзасновник та колишній директор CG LivingSocial) відповів на питання про юридичний імпульс, вказавши на ключове майбутнє рішення Каліфорнії. За його словами, підхід Flowhub до його POS-системи може бути запорукою завоювання широких ринків.
"Пізніше цього року в Каліфорнії відбудеться рекреаційний відпочинок, який, якщо його буде прийнято, може наштовхнути ще багато штатів США на легалізацію", - сказав Батальйон. "Орієнтація Flowhub на сільськогосподарський процес та регуляторну базу є хорошою. Це говорить про те, що в міру інновацій з конопельним продуктом триває більша можливість участі в потоці операцій з клієнтами / диспансерами / оптовими транзакціями, які їх можливості пропонують."
Професор Сем Камін, експерт з питань легалізації маріхуани та регламентів та директор програми конституційних прав та засобів захисту прав в університеті Денвера . Він також працював у 2012 році у губернаторі штату Колорадо Джона Хікенлоопера з виконання законодавства штату Зміни 64. В даний час він виступає в Комісії Блакитної стрічки Каліфорнії для вивчення легалізації марихуани. Пам'ятаючи, що регуляторні перешкоди мають на увазі, Камін вважає, що Flowhub розташований в ролі з меншим рівнем ризику, що має більший вплив для залучення інвесторів, допомагаючи формувати регуляторну політику. Він також попередив, що в галузі, яка все ще перебуває на розсуді національної політики, завжди буде ризик.
"Для людей, які прагнуть інвестувати, ці допоміжні підприємства набагато привабливіші та несуть значно менший юридичний ризик, ніж якщо ви займаєтеся вирощуванням та продажем марихуани", - сказав Камін. "Однак ці ризики не дорівнюють нулю. У січні у нас з'явиться новий президент і новий генеральний прокурор, і вони можуть мати інший погляд на правозастосування марихуани. Усі, хто вкладає гроші в цей бізнес, вважають, що багато чого не зміниться . "
