У той час як країни швидше рухаються до екологічно чистих енергетичних рішень, відновлювані джерела енергії та сонячна енергетика переростають у світову економіку. Ринок відновлюваних джерел енергії, однак, є складним і розвивається. Це починається з корпорацій та дослідницьких фірм, які розробляють більш дешеві та ефективні рішення. Ці нововведення пробиваються до енергетичних компаній, що переходять на ринок, та нових виробників серійно виробляють сонячні батареї, системи опалення та охолодження та сонячні батареї. Нарешті, постачальники сонячної енергії та продавці по всьому світу купують ці активи та продають установки домогосподарствам та підприємствам.
Компанія також готує запустити мережу B2B для супроводу програми та об'єднати виробників, сонячних постачальників та продавців разом у більш організовану ділову спільноту. Duregon та Peruzzi поговорили з деякими більшими тенденціями на світовому ринку, який Ентелліго вважає, що тепер потрібний час для сервісу, який надають його платформи.
"Ми приїжджаємо з північної Італії, де недалеко Венеція повільно занурюється в море, коли рівень моря підвищується", - сказав Дурегон. "Ми зі штаб-квартирою в Амстердамі, яка має ту саму проблему. Ми говорили з компаніями та дослідниками по всьому світу - від Німеччини до США - і всі наполягають на відновлюваних джерелах енергії".
"Це вже робить вплив", - додав Перуцці. "Китай інвестує більше, ніж Європа та США разом. Ви бачите, як автомобільні компанії, такі як Tesla, змінюють ринок. Поновлювана енергія є стратегічною, еластичною, і ми вписуємося в це, тому що наш інструмент полегшує промисловості боротися з мільйонним ринком. домогосподарств, і ми показуємо домогосподарствам економію та вигоду, окрім впливу на навколишнє середовище. Це не лише зміна ринку чи зміна технології, але й зміна думки ".
Досьє компанії
Назва: Ентеліго
Заснований: 2014 рік
Засновники: Стефано Перуцці, Федеріко Дюрегон, Джорджіо Сеолін
Штаб-квартира: Амстердам, Нідерланди
Що вони роблять: додаток для мобільних продажів та мережа B2B
Що це означає: підключення та спрощення ланцюга постачання відновлюваної енергії
Бізнес-модель: B2B freemium SaaS
Поточний стан: доступні програми для Android, iPad; Мережа в бета-версії
Поточне фінансування: 94, 15 тис. Доларів США за допоміжне фінансування
Очікуваний запуск мережі: 2 квартал 2016 року
Очікуваний запуск програми самооцінки: 3 квартал 2016 року
Історія засновників
Перуцци і Дурегон - давні друзі з Падуї, Італія, які заснували Entelligo в кінці 2014 року. Співзасновник CTO Джорджіо Чеолін приєднався до компанії в січні 2015 року. Перуцци перебуває в розробці мобільних додатків і поєднується з досвідом Дюрегона як менеджера з продажу продажів у відновлюваних джерелах енергії - вони побачили шанс скористатися рішенням італійського уряду на початку 2015 року припинити субсидії на виробництво фотоелектричних (ПВ) електроенергії.
"Федеріко прийшов до мене додому однієї ночі і сказав мені, що бачить можливість для бізнесу", - сказав Перуцци. "Він працював менеджером з продажу в компанії, яка встановила великі мегаватні сонячні установки. Ринок в цей момент зміщувався, і Італія знімала стимули, але цей крах ринку створив можливість для продажів на житло. Ми розробили інструмент для iPad, а тепер Android, який дозволяє продавцям відновлюваної енергії підходити до домогосподарства, задають мешканцю кілька питань та обчислюють на місці моделювання сонячного випромінювання, розподілу тепла та фінансового аналізу того, що сонячна установка коштуватиме жителю порівняно до їх поточного енергетичного рішення ".
Сонячна енергія становила 7, 53 відсотка від виробництва електроенергії в Італії в 2014 році, що є найвищим відсотком сонячної енергії для будь-якої країни світу. Італія не має природних родовищ нафти і вклала кошти в поновлювані джерела енергії в значній мірі для досягнення більшої енергетичної незалежності. Поряд із цим швидким технологічним прогресом у відновлюваних джерелах енергії відбулося стрімке падіння цін.
"Кілька років тому вам довелося заплатити близько 30 000 євро за сонячну сонячну установку, а зараз це менше 10 000 євро за установку, включаючи акумулятор", - сказав Дурегон. "Панелі зараз можуть тривати 25-30 років. Технологія змінює все, і тепер справді перевагою є використання відновлюваних джерел енергії".
Розробивши програму-прототип, Entelligo почав випробовувати цей інструмент через партнерство з італійським відділенням багатонаціонального постачальника сонячної енергії Aleo Solar, перш ніж подати заявку та отримати дозвіл на Rockstart Accelerator в Амстердамі. Рокстарт дав Entelligo трохи менше 100 000 доларів США до фінансування перед насінням, допоміг стартапу створити своє ТОВ як Entelligo BV, а на початку 2015 року створив компанію в штаб-квартирі в Амстердамі.
У минулому році стартап працював над вдосконаленням додатка Entelligo iPad, запустив додаток Android та почав розробляти мережевий компонент платформи «бізнес-бізнес» (B2B). Entelligo також провів рік, спілкуючись з компаніями та інвесторами з відновлюваної енергії на заходах по всьому світу, включаючи Форум Cleantech 2015 у Сан-Франциско та Екосміт у Берліні. Коли засновники зустрічали все більше і більше компаній у цій галузі, вони почали думати про більш широкі можливості бізнесу та спосіб сприяти більш сильному аспекту громади в індустрії розумної енергетики.
"Окрім нашого основного інструменту продажу, ми почали думати про більшу картину навколо розвитку хмарної мережі, яка з'єднує всіх суб'єктів енергетичної сфери", - сказав Перуцці. "У нас є виробники, монтажні компанії та продавці, які підключаються, тому, скажімо, продавець може передати комерційну пропозицію в режимі реального часу інсталяційним компаніям і, в той же час, отримати каталоги товарів від виробників. Інструмент продажу інтегрований в також підтримують мережу підтримки, тому всі гравці на місцях можуть отримати анонімізовану аналітику та Big Data, що продавці збирають про клієнтів, домогосподарства та регіони. Мережа повинна діяти як своєрідний LinkedIn, але більш орієнтований на вертикалі енергетичне поле ".
Всередині платформи
Entelligo планує запропонувати три основні продукти: Entelligo Home, безкоштовний мобільний додаток для домогосподарств для проведення "аудиту самоенергетики"; основний додаток Entelligo Pro для Android-iPad та iPad для продавців (вже випущений); та майбутня веб-служба Fretelium Entelligo Enterprise для створення хмарних мереж, управління продуктами та аналіз даних.
Peruzzi описав додаток Entelligo Pro як ряд поглядів, де продавці можуть швидко вводити дані споживання енергії на поточні витрати домогосподарства та розрахунки сонячної енергії на його геолокацію. Додаток перетворює дані в інтерактивні діаграми та графіки, з чіткими цифрами та повзунками для продавця, щоб скоригувати кошториси та продемонструвати, як працюватиме енергоустановка та що коштуватиме споживача. Додаток розроблений, щоб виконати весь крок приблизно за 10 хвилин.
Оскільки продавець переносить клієнта за допомогою спеціалізованого кроку в додатку, Entelligo створює договір купівлі-продажу, щоб клієнт підписав негайно, якщо він вирішив придбати. Фінансовий розділ програми спонукає продавця запитати, скільки клієнт хотів би заплатити заздалегідь, чи зацікавлений у кредиті з певною процентною ставкою. Ці дані заповнюють деталізовану комерційну пропозицію з технікою, специфікаціями, цінами та інформацією про податок на додану вартість (ПДВ) - готові підписати та переслати виробнику, а не залишати замовника та повертатися на наступний день з контрактом.
"Для продавців додаток має бути швидким і давати вам номери", - сказав Перуцці. "Інтерфейс дає поля для введення споживання газу, споживання електроенергії тощо. І негайно викладає схему, засновану на геолокації iPad сонячного випромінювання та норм споживання в цьому районі. За допомогою повзунка ви зможете збалансувати кількість панелі, які ви хочете встановити, енерговитрати та те, що ви будете витрачати ".
Entelligo будує перероблений інтерфейс додатка, щоб зробити його ще більш зручним для користувачів, додавши майстра, який пропонує продавцям кілька запитань та відповідей для клієнта. Коли майстер завершиться, додаток генерує екран, на якому відображається загальна кількість грошей, енергії та CO 2, яке домогосподарство може заощадити, встановивши сонячні батареї та акумулятор.
Перероблений додаток також включає другий тип інтерфейсу, що дозволяє перетягувати дизайн. Перуцзі пояснив, як продавець може перетягувати сонячні батареї та батареї для організації та налаштування установки, яку хоче замовник, та "збалансувати кругові діаграми", щоб показати оптимальне поєднання ціни та потужності у візуальному візуальному контексті.
Цей інтерактивний інструмент для моделювання також є основою мобільного додатку Entelligo Home для Android та iOS. Додаток надає широкій громадськості безкоштовний, доступний спосіб зрозуміти, з чого складається технологія відновлюваної енергії та скільки може заощадити домогосподарство. Додаток також містить кнопку, щоб у будь-який час зв’язатися з місцевим постачальником сонячних батарей для встановлення. Entelligo Home планується випустити в App Store та Google Play навесні 2016 року.
"З одного боку ми дозволяємо продавцям бути більш чіткими, а з іншого боку, ми використовуємо інтерфейс та графіку, щоб допомогти домочадцям зрозуміти, як працює ця технологія та чому вона доступна", - сказав Перуцці. "Технологія базується на нашому досвіді на місцях та на досвіді наших партнерів. Ви запускаєте моделювання та чітко розумієте, на чому можете зекономити".
Зараз мережа Entelligo знаходиться в бета-версії, з невеликим набором компаній-партнерів завантажують свої каталоги смарт-енергетичних продуктів, коли вони готові до основного оновлення додатків для Android та iPad для інтеграції з веб-сервісом. Peruzzi пояснив деякі випадки використання, коли виробники могли закінчити партнерство з компаніями-монтажниками або продавцями в певному регіоні. Мережа та Entelligo Enterprise стартують для широких продажів у ІІ кварталі 2016 року.
"Можливо, виробник хоче увійти до певного регіону, скажімо, Франції, Німеччини чи Італії", - сказав Перуцці. "Вони шукають монтажних компаній на місцях, щоб встановити свої сонячні батареї та батареї для зберігання енергії. Мережа - це спосіб знайти цю компанію. Можливо, незалежний продавець хоче працювати під прапором більшої енергетичної компанії, яка домінує над ринок у регіоні. Вони могли підключитися через мережу та надіслати бізнес-пропозиції виробнику через додаток Entelligo Pro ".
Розбивка бізнес-плану
Оновлений додаток Entelligo Pro вже живе в Італії. Він планується запустити в 2 кварталі 2016 року разом з мережею Entelligo Enterprise, починаючи з центральної та південної Європи (планується розширитись до Китаю та США протягом року). В даний час Ентелліго працює на Тайвані стажером, який займається дослідженням ринку відновлюваних ресурсів у Східній Азії. Стартап також веде переговори про дистриб'юторські угоди та планує розпочати продаж підписок Entelligo Pro у Франції та Мексиці у другому кварталі, плануючи розширитись в Південній Африці цього літа.
"Існують різні світові ринки з різними потребами. Деякі потребують сонячної батареї, батарей і тепла; деякі потребують кондиціонування - але наша бізнес-модель працює, оскільки ми співпрацюємо з установниками та постачальниками послуг на місцях у цих країнах і надаємо настроювані дані додаток для вступу та презентації, який може бути адаптований для кожної країни як інструмент продажу ", - сказав Перуцці.
Відповідно до бізнес-плану компанії, лише в Італії Entelligo проектує співпрацювати зі 120 000 компаніями; 300 000 повторень продажів; і в кінцевому підсумку встановити відновлювані джерела енергії в 24 мільйонів домогосподарств, прогнозуючи "еквівалент 25 мільйонів євро доходу на кожні 1 відсоток коефіцієнта конверсії". План планує на 50 мільйонів євро понад 55 мільйонів домогосподарств, як частина плану Entelligo переїхати до Австрії, Німеччини та Бенелюксу (Бельгій, Люксембург та Нідерланди).
Що стосується стратегії виходу на ринок, Peruzzi та Duregon склали три опори, основна бізнес-модель заснована на підписках на додатки. Entelligo Pro коштує 399 євро (437 доларів) за річну підписку, а підписка на веб-додаток Entelligo Enterprise коштує € 599 (656 доларів).
Для безкоштовного додатка Entelligo Home стартап планує остаточно інтегрувати вхідний маркетинг, пропонуючи списки споживачів постачальників відновлюваних джерел енергії та анонімізовані дані про споживання та демографічні дані з самооцінок. Мережа B2B буде доступна як через додаток iPad, так і для корпоративного веб-додатку, але лише у веб-додатку компанії можуть керувати каталогами товарів, координуватись з продавцями та отримувати доступ до даних аналітики.
Останній стовп базується на партнерстві Entelligo з виробниками в різних країнах, щоб в кінцевому підсумку запропонувати навчання з продажу та дорожні шоу, присвячені технології відновлюваної енергії. В даний час Entelligo шукає початкового раунду фінансування в розмірі приблизно 300 000 євро (328 366 доларів), щоб інвестувати в персонал з розробки програмного забезпечення та найняти менеджерів з продажу в більшості країн, в яких він сподівається розширитись.
Поради щодо венчурного капіталу
В останньому розділі кожного внеску в серії Startup Spotlight PCMag ми надаємо фірмам венчурного капіталу (VC) можливість дослідити кожен стартап і визначити їх бізнес-план та життєздатність на ринку. Entelligo виходить на переповнений ринок компаній або продають сонячне обладнання, інструменти продажу відновлюваних джерел енергії, або B2B та маркетингові мережі для галузі. Компанія детально перелічила список конкурентів, серед яких EasySolar, OnGrid Solar та PVsyst.
Однак ключовим у бізнес-плані Entelligo є зростаюча кількість виробничих партнерств у багатьох країнах. Усі три її пропозиції також враховують однакову загальну стратегію зростання; вони не є осіченими продуктами.
Лорен Локтев, венчурний партнер Кооперативного фонду, сказала, що Entelligo зосереджена на реальній больовій точці у галузі сонячної та відновлюваної енергії, але вважає, що стартапу потрібно зосередити свої ресурси."Багатьом інсталяторам і сонячним підприємцям бракує можливості для швидкого оброблення нових клієнтів, що призводить до багато ручного оцінювання сайтів та укладання контрактів", - сказав Локтев. "Entelligo може допомогти малому бізнесу конкурувати проти більш великих інтегрованих гравців, багато з яких вкладають значні час і гроші у власні фірмові запасні технології.
"Моя головна думка щодо Entelligo на цьому ранній стадії полягала б у тому, щоб зосередити увагу. Створення чудового програмного забезпечення для оцінки навколишнього середовища та розміщення програм вимагає зовсім інших розробок та навичок, ніж створення соціальної мережі, інструменту, орієнтованого на споживачів, або інструментів фінансового планування. Найбільша сила та точка розрізнення, ймовірно, інструмент розміщення та екології, робить історію більш зрозумілою для своїх клієнтів та дозволяє найбільш ефективно використовувати капітал, який вони збирають ".
Томаш Тунгуз, партнер Redpoint Ventures, наголосив, що Entelligo має гарні позиції для використання капіталу на швидко зростаючому ринку відновлюваних джерел енергії, який не демонструє ознак уповільнення. Незважаючи на те, що стартап прагне значних інвестицій на насіння, Тунгуз заявив, що фокус у тому, щоб довести цінність пропозиції Entelligo, коштує грошей."Ентелліго має можливість розробити рішення щодо продуктивності продажів для процвітаючої сонячної промисловості в США, де зайнято понад 200 000 людей та встановлено панелі 15 мільярдів доларів у 2015 році, згідно з даними SEIA", - сказав Тунгуз. "Зростання галузі - це задній вітер для бізнесу. Але" Ентелліго ", ймовірно, зіткнеться з запитаннями менеджерів сонячних продажів щодо повернення інвестицій на вартість програмного забезпечення. Чи програмне забезпечення забезпечує збільшення кількості конверсій клієнтів та остаточну кількість клієнт витрачає достатньо, щоб виправдати ціну? "
