Відео: Настя и сборник новых серии про друзей (Вересень 2024)
Більшість підприємців, які прагнуть фінансувати свій бізнес за допомогою капіталового краудфандингу, судилося провалитись. Однак як для початкових, так і для заснованих компаній, можливість залучення власного капіталу шляхом краудфандингу ніколи не була кращою.
Вони можуть здатися суперечливими деклараціями, але, на мій досвід, різниця між успішним бізнесом, що фінансується, та іншою застереженням зводиться до кількох важливих рішень.
Я відіграв ключову роль у створенні та створенні шести успішних технологічних компаній і зробив десятки інвестицій ангелів. Я зібрав венчурний капітал із синіх мікросхем та працював у старшій команді управління двох гарячих компаній, які завершили початкові публічні пропозиції (IPO). Я спостерігав і оцінював сотні бізнес-планів компанії, започаткованих за рахунок широкого спектру фінансування. В моїй теперішній ролі за кермом Манхеттен-стріт-капіталу, що займається залученням власного капіталу за допомогою Регламенту A + (Рег. A +) - спеціалізованої форми краудфандингу власного капіталу, я зараз щодня занурююся в розмови з компаніями, які здійснюють більші підвищення капіталу Рег-А +. Ці типи підприємств (особливо апаратні стартапи) часто потрапляють у одні й ті самі помилки.
Ера краудфандингу в епоху на нас
Закон Jumpstart Our Business Startupps (JOBS) відкрив світ нових можливостей фінансування для бізнесу будь-яких форм і розмірів - від стартапів та малих до середніх (SMB) - до малих до середніх підприємств (SME). Варіанти варіюються від кращого фінансування заголовка II - обмежений для акредитованих інвесторів - до краудфандингу заголовка III з неакредитованими інвесторами або "головними вулицями" для до 1 млн. Нат. Капіталів (також відомий як Reg CF), аж до найвищого рівня з Reg A + пропозиції до 50 мільйонів доларів від головних вуличних інвесторів у всьому світі.
Вперше краудфандинг акцій пропонує демократичний доступ до капіталу для всіх підприємців, незалежно від їх етнічної приналежності та незалежно від їх місцезнаходження. Результат: нова ера фандрайзингу, яка більш демократизована, ніж будь-який інший час нашої історії.
Акціонерний краудфандинг зараз є критично важливим варіантом капіталу для багатьох зростаючих технологічних підприємств та стартапів, який слугує альтернативою традиційним інвестиціям у ВК або некомерційним краудфандинговим платформам, таким як Kickstarter або Indiegogo. Рішення інвестувати просто залежить від того, наскільки переконливим є бізнес, наскільки добре його пояснюють та продають.
5 Довершеність та недоліки власного капіталу
Ключовим для підприємців є думати про свій крок краудфандингу власного капіталу та вибір, який ви робите під час інвестиційного процесу з точки зору потенційного інвестора. Коли вони переглянуть усі матеріали, які пропонує ваш бізнес, а також прийняті вами рішення щодо складання бюджету та маркетингу, подумайте, чи будуть вони по черзі відповідати "так" чи "ні".
Ви готові заскочити? Якщо так, то обов'язково уникайте п'яти найсерйозніших помилок:
1. C всеосяжні відео
Багато підприємців хочуть зробити своє відео повністю і ретельною. 5-7-хвилинне відео на основі фактів - це поцілунок смерті для вашої жертви. У глядача є занадто багато часу, щоб нудьгувати і виходити до кінця. Це стає першим "ні" - на заході великі продавці скажуть вам уникати будь-якої ціни. Наступне "ні" настає через кілька секунд, коли вони вийдуть із вашої сторінки пропозицій. Вам потрібна серія "да", щоб перемогти перспективу. Вивчіть статистику відео YouTube, і ви побачите, як швидко глядачі випадають.
Натомість створіть коротке та захоплююче відео, яке дозволить глядачам бажати більше. Це означає дві хвилини, вершини. Ви демонструєте нове обладнання, яке можна носити, або нове програмне забезпечення для безпеки? Зробіть це смішним, розважальним та швидким темпом, щоб запобігти нудьгу. Життєво важливо, щоб потенційні інвестори переглядали ціле відео, оскільки це перша частина процесу продажу ("дайсингу"). Виберіть короткий і переконливий довгий і повний. Уявіть, що потенційні інвестори досягають кінця вашого відео і думайте: "Що? Це вже закінчено? Я хочу знати більше!"
2. Безособовий зміст
Гаразд, вас може турбувати те, що ви здаєтеся занадто молодими, щоб бути надійними або занадто старими, щоб бути крутими. Натомість багато підприємців просто зосереджуються на демонстрації своїх продуктів як на ключовій точці продажу їхнього кроку. Це зрозуміло. Але зачекайте, вміст вашої реклами та пропонування сторінок - найкраща можливість встановити особисту довіру до своєї аудиторії. Коли все добре зробиться, глядачі ознайомляться з вашою довірою і почнуть відчувати, що вони вас знають. Щоб цього досягти, ви повинні бути там особисто. Глядачі повинні бачити достатньо, щоб ви спілкувалися та висловлювали себе, щоб зробити висновок, що ви гідні як своїх грошей, так і їхньої довіри.
Нещодавнє дослідження університету Стенфордського університету, фактично, показало, що 5-відсоткове підвищення здатності представника генерального директора (про що респонденти судили протягом перших 30 секунд відео) дорівнює 11% вищій ціні IPO. Така ж динаміка працює і в акціях краудфандингу акцій. Ви повинні проявляти як компетентність, так і надійність, говорячи природно і проектуючи впевненість і легкість під час презентації. Скутий монотон не зробить справи. Відкритий, доступний стиль буде добре працювати - чим справжніше і відкритіше, тим краще.
3. Зроби сам маркетинг
Компанії мають тенденцію «робити це самі» та продавати власні пропозиції. Загальний результат: ці компанії будуть реалізовувати два-три компоненти маркетингового спектру в надмірно оптимістичній вірі, що цього дня буде достатньо. Це може бути зумовлене нестачею грошових коштів або браком досвіду маркетингу. Справжній успіх у натовпних інвестиціях потребує повного 360-градусного маркетингу із захоплюючим вмістом та чудовим виконанням, все організовано ретельно узгодженим чином.
Рідко компанія може сама керувати всіма необхідними компонентами та ефективно виконувати загальну стратегію. Це ситуація, коли майже завжди потрібна професійна допомога. 360-градусний маркетинг включає зв'язки з громадськістю (PR), використовуючи масштабні впливові соціальні медіа, а також більш очевидну рекламу, електронний маркетинг та просування соціальних медіа.
4. Запуск із занадто малим бюджетом
Багато компаній починають з невеликого бюджету, щоб перевірити свій маркетинг, щоб заощадити готівку або через брак досвіду. Як правило, це може затопити бізнес до того, як він навіть набере велику силу. По суті, краудфандинг - це відкритий, публічний форум, на якому швидкий успіх очевидний для всіх (і відсутність тяги однаково видно). Рання тяга приносить більший успіх. Ранні посередні результати закривають інтерес від нових приїздів. Перші два тижні мають вирішальне значення для повного успіху пропозиції.
Пам’ятайте, що вартість реанімації кампанії, яка мала погану початкову тягу, дуже висока і, насправді, може бути неможливою. Ви отримуєте лише один початковий запуск. Зробіть це рахунком.
5. Робота з першою платформою, яка говорить так
Придивіться уважно до наявних варіантів порталу фінансування. Регулюючий орган фінансової галузі (FINRA) має регулярно оновлюваний список зареєстрованих порталів фінансування Reg CF та RegA +. Уважно розглядайте сильні та слабкі сторони кожного порталу та те, як вони співпадають із характером вашої команди та вашого бізнесу. Якщо портал описує лише рум'яні сценарії, які можуть статися, то ви повинні бути стурбовані. Погляньте уважно на компанії, яким вони допомагали, та ті, з якими зараз працюють. Подивіться на якість та придатність цих компаній. Спілкуйтеся з цими компаніями безпосередньо, щоб дізнатися, як їм подобається сервіс та продуктивність платформ. Належна ретельність залежить від вас, підприємця, щоб вибрати правильну платформу краудфандингу для власного бізнесу.
Загалом, варто витратити свій час на вивчення арени краудфандингу власного капіталу, перш ніж кинути власний капелюх на ринг. Вивчіть, що інші зробили добре і погано, і перевіряйте мої публікації оновлень на столиці Манхеттен-Стріт на щомісячні оновлення Reg A +, щоб допомогти покращити шанси на вдалу пропозицію та уникнути потрапляння в вибоїни, які спричинили багато перспективних компаній. Незалежно від того, чи є ваш бізнес важким і потрібно зібрати 50 мільйонів доларів, або стартап, який шукає насіння в розмірі 200 000 доларів, пейзаж для фінансування підприємництва ніколи не був кращим.
